建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

然而，一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出？这就需要我们对促销推广进行深入的研究。
一、促销推广方案
一次成功的促销推广一定有一个出色的促销推广方案做支撑。
一个完善的促销推广方案主要包括5大部分内容。
1. 促销主题
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题通常有如下三种：
（1）新店开业大酬宾。
（2）国庆促销。
（3）周年店庆。
2. 促销培训
培训内容包括：
（1）产品与销售技巧。
（2）职责分工与关键问题培训。
3. 促销推广
促销推广方式主要有四种：
（1）小区推广消费者告知。
（2）门店导购告知。
（3）门店及小区促销推广意向客户电话通知。
（4）媒体广告宣传。
4. 促销执行
促销执行的关键点如下：
（1）门店布置，促销宣传品搭建。
（2）特价、名人签售等促销手段。
（3）三重拦截、路演造势。
（4）店内导购执行。
5. 促销评估与客户跟进
促销评估与客户跟进内容如下：
（1）现场签单数量。
（2）促销费用统计。
（3）促销亮点与改进。
（4）意向客户跟进签约。
二、促销推广的常见类型
建材家居领域的促销推广主要有三种类型，即竞争性促销、新店开张促销及全国统一促销，
促销推广方式1. 竞争性促销
竞争性促销活动通常发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常都会推出竞争性促销活动以免营业额下降。竞争性促销有如下几个关键内容：
（1）促销主题：建店五周年，消费者真情回馈。
（2）促销方案：现场秀＋终端多点拦截＋适度让利促销。
（3）适用性：终端售点现场促销、针对性打击竞品现场促销。
（4）现场秀目标：现场造势，吸引眼球。
（5）终端多点拦截：
1）竞争对手活动现场立体拦截。
2）竞争对手终端店的外围拦截。
3）店内高质量导购实现转化拦截效果为销售效果。
（6）操作要点：
1）现场秀地点紧邻竞争对手活动现场。
2）资料派发围绕竞争对手活动现场进行拦截。
3）确保高质量导购人员的店中导购。
4）针对竞品的适度让利方式。
5）小区促销推广宣传告知。