建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

六、订单评估及跟踪
1. 家装课堂现场订单的签订。
2. 按照规范程序进行现场意向客户的会后跟踪。
3. 活动效果评估与规范，总结经验和教训。
最后需要注意的是，要保证课程的实效性、丰富性，以及讲师的专业性。家装课堂要解决消费者家居装修、装饰最为关注且难以解决的问题，真正想消费者之所想；家装课程要尽量丰富，以家装为核心，向家装相关领域进行辐射，包括安装、保养、家居搭配、家居配色、采光、建材其他品牌知识等。要让顾客感觉“物超所值”。专业家装讲师的选择非常关键，专业才可以真正让人信服、值得尊敬并赢得信任。当消费者认可了讲师，消费者的心理防线便无形中被打破了。
第六节 样板房征集
在介绍样板房征集活动方案之前，我想有必要先让大家了解一下什么是样板房，以及征集样板房的作用。
样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。
样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。
一、样板房征集
样板房的征集主要包括五部分内容.
1. 寻找消费领袖
在选定的小区内寻找“意见领袖”。一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。
2. 样板房安装监控
（1）同一小区样板房有所间距。
（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观。
（3）装修流程严格标准化。
（4）装修选材品质必须过硬。
3. 样板房宣传
（1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。
（2）“意见领袖”带领业务参观。
（3）装修标准化流程展示和讲解。
（4）样板房图片制作与宣传。
4. 意向客户跟踪
（1）“意见领袖”组织意向客户购买或团购。
（2）业务员带领意向客户至门店详谈。
（3）根据客户留下的联系方式进行跟进。
5. 样板房政策
（1）样板房价格折让、选用优质产品等。