建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

（3）活动内容设计
活动名称： ××小区业主家装知识讲座。
活动内容：
室内装修的色彩美学设计；
安全装修的16大保障体系；
强化地板的选购及保养知识；
建材家居产品选择环保问答。
活动负责人：活动讲师 后勤人员 督导人员。
（4）活动准备
礼品准备：精美的礼品对目标消费群（教师）有吸引力。
人员准备：组织者、培训者、督导者等准备妥当，各类型人员分工明确，预估执行情况，做好现场控制准备。
物料准备：活动所需物料的制作。
三、活动预热
对在活动前一周来专卖店参观的所有业主进行电话预留（活动前一天进行电话通知）。
由专卖店店主联系学校内部教师，将讲座的信息在学校内部网发布传播（突出公益性与礼品信息）。
在学校对面展示巨幅喷绘发布讲座信息（与网络同，简洁，突出公益性与礼品信息）。
四、活动执行
进行家装知识讲座的前期宣传。极力渲染某品牌，充分利用会议大楼门口的横幅、X展架、会场现场的横幅。

（1）签到处布置（责任人：×× 等4人）
现场签到：教室门口，每位与会业主填写签到表（名字、电话、房屋的位置、面积等）；凭签名可领取某精美小礼品一份。
物料摆放：签到现场摆放易拉宝（主题： 某品牌热烈祝贺××小区业主乔迁新居！同时注明团购的相关信息）。
（2）会场布置（责任人：×× 等3人）
物料布置：充分利用彩旗、横幅、广告板等广告形式（提前一晚布置会场）。
摄影布置：摄影、摄像各由一人负责。
礼品布置：实现准备的精美礼品在现场陈列。
资料收集：每个到会的客户填制好指定的表格并由专人负责收集。
（3）签单设计（责任人：×× 等3人）
现场签单：在教室的角落或其他教室，现场签单者可享受领导签字红包一个。
定金要求：首付200~500元，在第二日上午到专卖店选择花色，交齐定金。
（4）会场组织与控制（责任人：×× 等4人）
与学校内部人员共同组织，讲座开始前由学校领导进行简单讲话。
讲座执行：专业的讲师现场对与会业主进行知识培训。
互动节目的安排：精心策划的互动节目，消除会场的紧张与疲劳气氛。
两名专业责任人控制会场秩序，处理会场中的突发事件。
五、活动效果评述