建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。
（3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）。
（4）与业主签订保密协议，样板房价格不能透露给第三方。
二、样板房征集活动操作方法
样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。
板房征集活动操作方法
1. 活动主题
“有奖样板房”征集。
2. 活动目的
（1）调动消费者兴趣。
（2）提升品牌影响力。
（3）促进销售。
3. 征集条件
（1）小区要求。
（2）房间面积要求。
（3）购买数量要求。
（4）安装时间要求。
（5）拍片展示要求。
（6）其他要求。
需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。
4. 活动说明
（1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。
（2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。
（3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。
（4）小区其他业主优惠促销手段：以优惠券的形式享有一定时期的延期折扣，参与区域经销商或代理商当时的促销活动。
（5）原则：以最先报名参加样板房征集的业务为优先选择条件，达到尽快进入小区的目的。
（6）关键点：安装／服务／回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以样板用户为案例进行小区促销推广的深入和跟踪。
5. 活动传播方式
（1）要求执行形式：小区咨询台告知、小区喷绘告知。
（2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知。
第七节 促销推广
促销推广已经成为目前品牌销售的重要营销手段，目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销，包括3·15、五一、十一、元旦及春节这四大时间节点。同时，也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销，以吸引客流，增加签单。
建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销，甚至已经把促销做得体系化和模块化，而且收到了很大的效果。很多品牌一年中的4-5次促销可以完成其销售量的80%以上。因此，作为建材家居品牌，不学会做促销是无法取得竞争优势的。
同时，促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。通过促销，可以鼓励消费者对新产品进行尝试；通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买，增加现有消费群体的消费量；使自己在竞争中占据主动地位；传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张