建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

签单处：在签单同时，进行收款，对未带现金的业主，可采用先交一部分，余下部分于某日规定时间内补齐。
礼品摆放区：其中包括订单礼品、到会人员礼品、矿泉水。
签到区：在会场入口处摆放签到表，摆放某相关资料。
签名处：可以与签到处合用，公司领导在此签名。
五、后期跟进
利用“意见领袖”做销售传播：会后对会场中的“意见领袖”进行逐个的沟通，取得他们的认同，促成签单，以影响其周边的消费群体。
利用已安装客户做形象宣传：制作50条小型条幅“装饰一个温馨的家，我选择某地板”，利用给已签单用户测量地面的机会，把条幅挂到用户的家里，在小区内造成极大的轰动效果，促使那些犹豫未决的用户跟风签单。
利用已成交客户做刺激性宣传：在专营店及内部网上不断发布现已签单数量的信息（公布数量接近团购数量），促使其他购买者踊跃加入团购的队伍。
从上述案例中，我们不难看出，小区在某些二级城市将成为团购的主战场之一，不容忽视。前期在小区进行物料展示，通过小区网络发布信息，接着以“家装课堂”作为团购的“强心剂”，最终通过“意见领袖”签单进行传播。团购的各个环节无不与小区有紧密的联系。
那么，一个成功的小区团购是如何做出来的呢？它主要包括四部分内容，如图
小区团购一、团购准备
1. 确定小区团购主题、目的等。
2. 小区团购细案，包含操作方法、注意事项等。
3. 推广人员的职责分工明确。
4. 目标小区选择，选择适合进入的小区，并按优先次序排序。
二、团购执行
1. 寻找消费代表，如业委会主席，工会主任，单位小区领导等。
2. 组织进行家装知识讲座，引导消费。
3. 征集小区样板房，由“意见领袖”带领参观并组织团购。
4. 业务人员进一步促成团购购买。
三、团购方案
1. 制订具备吸引力的团购优惠价格，但不能低于平时门店特价。
2. 对团购组织者（消费者领袖）给予一定的赠品。
3. 在签订协议时对团购价格同时签订保密协议，以示团购的真实性。
四、签单跟进
1. 进行团购活动评估，对小区团购活动进行总结评价，总结经验，吸取教训。
2. 进行团购订单跟踪，及时解决团购客户的问题，以使团购客户满意。
3. 进行团购客户回访，发现并解决问题，提高客户满意度。