建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

时间：星期六至星期日。
宣传工具：样板、对比样板、配件、对比配件、瓷砖、彩色笔、布幅（巨幅、横幅）、海报、桌子、椅子、电视机（2台）、VCD、传单、绶带、小区客户信息、易拉宝、目标客户信息表格、福字、咨询台、气拱门、地板样板、染色笔。
四、家装课堂讲座
地点： ××公司办公楼
讲师：分为两类：一类为某公司、一类为资深专家人员
课题：
会场准备物品：会场、投影仪、投影布、易拉宝、横幅、KT板宣传、鉴证、留言板、矿泉水、礼品、专家简介、电脑、白板笔、白板
执行相关要素：
（1）信息处理
对收集的所有信息进行汇总，提前信息处理，进行分析。
对家装课堂讲座方案，通过电话通知客户。
另通过小区互联网、书写信、条幅、口头告之等形式对讲座进行告之(突出礼品信息)。
（2）会前准备
团购前客户现场转单的通告：对该小区团购前订单的客户，以比团购价高的价格进行订单，并告之于某月某日专家装修知识讲座时可进行现场转单，相对给出一定的礼物赠送，带动现场签单氛围。
小区“意见领袖”公关：与小区“意见领袖”沟通，给予一定的物质奖励，使其协助做好现场氛围的带动工作；并事先了解各业主关心的话题及敏感性的话题，做好事前的充分准备（比如：价格话题怎么谈；礼品要精致、有吸引力）。
全面预算准备：事先做好场地大小预算、座位预算、礼品预算、现场控制准备等工作。
（3）会场外围安排
横幅：主要通道悬挂宣传横幅（欢迎某地板专家组莅临××小区进行装修知识讲座）。
会场指引牌：设立在主要通道处（会议会场的指引路牌）。
易拉宝：通往会场的每个路口及会场（专家讲座宣传、团购宣传）。
专家简介：对参会讲座的专家资质、荣誉等进行简单介绍，制作成KT板或易拉宝，放在显著位置（条件允许的话还可以上喷绘）。
（4）会场内部布置
主讲台：设立专家位置，背景悬挂喷绘（装修知识讲座主题及大型团购内容），布置好讲座设备 投影仪、话筒、电脑、白板等。

展示区：在会场较为醒目位置展示所有系列产品、配件、配套团购资讯（价格、活动规则、礼品等），展示区与礼品摆放区接近，同时摆放鉴证签名板。