建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

（2）样板房：带一些犹豫不决的顾客去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
（3）顾客名册：将本小区的顾客名单及已装修好的住宅照片作为证据，向其他潜在的顾客展示。
可能很多企业和经销商都会说：“这些方式我都试过，但基本没什么效果！”“我们那儿物业管的特别严，物业沟通行不通！”
我想问的是：“小区促销推广，我们到底执行到什么程度？我们是否一直在坚持？成功之前通常都会经历一个挫折期，这个挫折期我们是否挺过来了？在过去我们的小区促销推广在上海、南京、沈阳、苏州、西安等地方都做过，为什么到了经销商那里就没法做？物业管理严是一个原因，但是再严的物管也存在漏洞（弱点），关键是我们找到了这个漏洞没有？” 如果没做好这些，那么小区促销推广必定做不成功！
除此之外，需要注意的是，不是所有的案例都是严格按照16步的促销推广流程操作的，但所有的案例都能够从16步中找到理念的支撑。小区推广16步，是标准化的促销推广运营流程。标准化流程是运营成功的有效指导，但能否运行成功关键还在于执行，在于结合区域市场的特性进行彻底执行。
最后送给大家一句话：倾其所有的资源、找到促销推广的突破口、坚定不移的执行是小区促销推广运营的关键。
三、小区促销推广配合作业内容
小区促销推广活动可以同时配合进行家装沙龙、小区团购以及样板房征集等活动，这些活动可以积累具有真实需求的客户资源，以便我们在回访后促成客户签单或在未来的促销推广活动中进行邀约。
第四节 做好小区团购
团购是打开小区销售局面的一大法宝，对于企业来说，其具有十分重要的战略意义与现实意义。团购通常是现款成交，不需要资金周转，同时，营销费用低廉，利润可观；团购不同于面向普通消费者的营销，只需要企业与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定，大大缩短了营销环节。
小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价。其实际内涵是：企业对小区住户给予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买。

一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。
如今，小区团购这种建材家居终端营销新模式通过不断的运作已逐渐成为商家与消费者之间新的销售通路。下面就是河南B市某企业举办的以当地某事业单位小区为根据地的业主团购活动，促销网来为你分析一下。