建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

5）结束的时候：小礼品的馈赠。
小区促销推广5. 物业管理公关
（1）物业管理责任人公关：联系小区的物业管理部，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的回报。因为有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
（2）小区公益广告导入：在与物业部门协商的时候，先从赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，既取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
（3）物业管理的定期拜访：建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要。在开盘销售前，一般最少一周要拜访一次。
小区促销推广6. 进驻前准备
（1）产品展架：制作专门的简易产品展架以方便运输与拆卸，或者直接取用公司统一的产品展架。
（2）产品样板：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品进行展示。
（3）帐篷、太阳伞：营造气氛。
（4）形象台、桌、椅：携带轻便的标准形象台及桌椅若干。
（5）电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群，电脑现场设计可积极与业主进行互动（家居实景图片、企业的光盘）。
（6）宣传资料：荣誉证书、检测报告、经典客户案例、目标小区已成交客户数据、销售记录、消费者购买合同等。
（7）小礼品：赠送给业主。
（8）易拉宝：比较稳固，做公司、产品、活动介绍之用。
（9）小区单张：是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：
1）公司介绍要简洁，重点突出：重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如中国名牌、第三方认证、必恒密封技术等。
2）联系实际的产品展示：产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制订合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3）有针对该小区的促销活动方案、团购优惠方案：促销活动方案、团购优惠必不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更经济，同时可最大限度地利用小区的销售传播特点，推动团购，批量销售。
4）有应用的案例：应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。