建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

楼盘名称、详细位置、开发商物业管理负责人名字：电话：楼盘定位是否目标买家均价户型、户数配套楼盘类型、商品房、集资房、拆迁房、出租房、别墅、是否精装修、开盘时间、是否统一装修、预计装修时间、、可否进场宣传允许宣传方式、车库/门店租金、条幅租金、展示租金、已进驻的装修公司已进驻的竞争对手(续)、开发价值评估预计投入总成本：预计销售收入：进驻计划效果评估
小区促销推广3. 楼盘分类
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户及出租楼盘、小别墅等四种类型。
（1）集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国有大型企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
（2）商品房：装修时间长，对装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
（3）拆迁户及出租楼盘：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制、求便型。
（4）小别墅：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
小区促销推广4. 评估并确定进入
（1）评估进驻投入产出比
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比。进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1）需投入多少人，耗费多少天。
2）前期的公关费是多少。
3）租金怎样，展示物料、宣传物料费用如何。
4）预计销售收入有多少。
经过计算，若值得进驻，再来决定以投入产出比最高的方式来进驻。
（2）进驻小区8种方式
进驻方式：日常展示租用门面或车库，设立临时售点/展示区联合家装进驻，与家装公司联合进驻，联合兄弟行业进驻，与其他行业品牌联合进驻。喷绘/条幅宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传、公益广告赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志活动赞助。赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。利用物业宣传促销将促销活动单页、样册、精美小礼品放在专用手提袋中，给物业一定的酬金（每袋3元），帮助发放人员、散跑推广人员、零星入户拜访， 一定是在装修或有装修迹象时进行。