建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

小区推广实施的关键点主要有如下七点：
（1）小区广告及礼品传播。
（2）买赠或者让利促销。
（3）人员一对一沟通。
（4）展位宣传。
（5）路演。
（6）小区团购。
（7）样板房征集。
5. 评估与总结
人类总是在不断地总结经验，有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。同样，小区促销推广评估与总结也十分重要，其目的是总结成功的方法，同时也反省不足的地方，以使下一次的小区促销推广更加成功。
小区推广评估与总结的关键点如下：
（1）对小区促销推广进行总结评估，填写活动效果评估表。
（2）对意向客户进行跟踪回访，促进购买。
二、小区促销推广执行方法
如果不去执行，那么再伟大的梦想、再优秀的战略都没有任何意义；如果不去执行，那么任何优秀的战略与精彩的策划都是镜花水月。的确，战略定义了企业的发展方向，并为此做好了充分的准备；但是许多战略最终却以失败告终，这主要是因为许多企业在重视战略的同时忽视了执行。对于小区促销推广来说，执行的重要性也不容置疑。
小区促销推广的执行方法主要包括以下16个步骤
小区促销推广1. 建立小区推广队伍
专职的小区推广队伍组建是前提。没有队伍，无人从事小区调研，促销推广就是无稽之谈；有队伍但不专职，也很难做好小区盘查和进行应对措施的思考。
小区促销推广队伍的大小也要视区域及楼市的具体情况而定，楼市容量大、区域大，队伍就可以多一些；区域小、楼市容量小，队伍就可以少一点。较好的地级市推广队伍1~2人，一般的地级市或者县城促销推广专员1人即可，而且推广专员一定要专职化。专业的人做专业的事，成功才会更快。
建立小区推广队伍的具体内容如下：
小区推广经理负责建立小区推广队伍，招聘并培训小区促销推广业务代表管理，负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度考核建立部门激励制度，检查、考核下属员工策略制订开展小区市场调研，制订小区推广业务策略，协调小区推广部与装饰业务部、门店等其他部门的关系，带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标。
小区促销推广业代职责调研开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理公关对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系。
进驻现场设计负责小区进驻的现场布置、顾客接待顾客拜访展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求参观行程安排负责业主至公司旗舰店参观，发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作。