建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

所谓小区促销推广，简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列促销策划、广告宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成消费者购买行为的促销方式、促销手段均可以纳入小区推广的范畴。
常言道：“行一百，半九十”。当我们不断优化渠道和终端策略时，整个价值链条的环节就差最后一步，那就是系统有效地出货，而小区促销推广是达到这个效果的有效促销手段之一。
小区距离我们的目标客户群最近，社区活动实现了企业与广大消费者面对面的沟通，可以更多、更早地创造企业与消费者直接接触的机会。现在是“快鱼吃慢鱼”的营销时代，谁能最先抢到消费者的心智，谁就能更多地赢取市场份额。
小区促销推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区促销推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。
从长远来讲，小区促销推广还可以简化中间环节，降低中间费用，将实惠实实在在留给消费者，不失为建材家居行业品牌经营长远思考的一个方向。
然而，小区促销推广往往会被形而上学地理解为小区广告的发布，仅成为产品促销活动前促销推广手段的辅助形式，是一种随机性的“战时行为”。随着“战争”的结束，小区促销推广也随之退出舞台，门店继续演绎“独角戏”。
这种对小区推广的理解与定位是非常片面的。小区促销推广应该是为门店日常销售服务的，但同时又是脱离门店可以独立出来的一种运营方式和竞争模式。小区促销推广既可以作为促销辅助的“战时行为”，又是一种日常性的促销推广行为；既包含单个广告信息的发布（比如喷绘广告或者单页宣传），又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为；既可以是一个人扫楼式的单兵作战，又可以是大兵团的整合作战。
小区促销推广应该是以小区为阵地的有助于为门店集聚“客源”的所有促销方式的组合。这就涉及如何实施、何时实施、由谁实施等具体的问题。笔者将结合这几个大的问题对小区推广的要领作逐一解析。
任何一件事情要想健康稳定地运行，首先要有一个科学的促销策划。这种促销策划包括关于流程、关于核心内容的规划等，而在众多的规划中，流程的规划是最关键的。从流程上着手，将执行目标工作的环节完全分解，可以规避对于重要环节的遗漏。小区促销推广也是一样，制定科学的促销推广流程，运作起来才会更轻松、更高效。