建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

经过推广效益对比可见，品牌型促销推广通常投入高、效益回报慢，且难以衡量；而销售型促销推广则投入低、效益回报快，且看得见容易衡量。由此可见，销售型促销推广则是建材家居企业应当重视和组合应用的促销推广手段类型。
小区促销推广、网络团购、售点广告、设计师俱乐部等投入产出比较高的促销手段应该得到厂家的重视。
企业和区域经销商可以对自己的促销推广手段进行分析，从而选出最佳的效益组合促销推广手段。
销售型促销推广，是企业促销活动中实现销售达成的最后临门一脚，是消费者获取品牌信息、产品信息、销售信息和促销信息的重要方式，是销售达成的火力支援，是获取消费者青睐的有力促销手段。终端销售的成败受促销推广所控，销售型促销推广组合的应用情况是终端销售战役成败的关键。掌握有效的销售型促销推广组合，必将带来市场一线的销售大捷。
第二节 建立消费者三级体验模式

在上一章中，我们讲到了终端体验式营销。事实上，体验贯穿于消费者购买行为的整个过程，即售前体验、售中体验、售后体验，简称为消费者三级体验模式。而销售型促销推广亦在消费者三级体验模式中应用得十分广泛。
消费者要购买建材家居类的产品，一般都要经历一个理性的过程，在这个过程中，如果那些品牌走在前列，在所有的体验中都让客户感受到了其企业品牌的价值和服务价值，那么消费者成交的概率就会大大提高；相反，如果企业在三级体验中接触消费者的环节越少，那么成交的概率就越低。
例如：如果你的经销商在市场区域不做小区促销推广和网络促销推广，而你的竞争对手做了，那么有可能消费者根本没到你的终端店就已经和别人签约了，这就叫决战在终端门店之外。
三级体验告诉我们，经销商的坐商思想只会把自己的生意越做越小，必须要建立系统化的接触消费者的渠道，才能在竞争中取胜。消费者是争取来的，不是他自己撞上来的。
消费者三级体验模式是一种给顾客至高服务的销售形式，其本身所包含的内容很多。并不是一些企业理解的那样，只要加上“体验”二字，就能给客户带来体验的感觉，给客户产生难忘的消费经历，让客户感受到产品实际的价值。
企业和区域经销商只要实实在在去做，就会获得收益。
一般而言，售前体验是为了扩大消费者对产品及品牌的认知度，售中体验往往能提升接触成交率，而售后体验则能够形成良好的销售传播。
那么售前体验、售中体验、售后体验包括哪些具体内容或是活动呢？