注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

用案例分析促销策略

 时间:2015-06-16 18:23:14编辑:来源:促销商品网
何谓促销?
促销就是一切和渠道、消费者相关的用来提升市场销售表现的营销手段,换句通俗的话说,就是在商战场上真刀真枪的干。

作为促销方案的制定者和执行者,企业务必严格控制促销活动的整个流程。
比如维护活动场地,管理促销商品和赠品,保证物流,维护促销物料,以及对促销人员的管理。
六、无往不利所需遵守的规则
在促销的过程中,企业必须随时注意与消费者、经销商实际情况的结合,不要头脑一热,就不分青红皂白地跟风搞促销活动,那样反而对产品销售不利。上海极品策略品牌营销策划机构认为在家电促销的过程中,遵循原则,才能事半功倍。
首先,促销必须有针对性。针对年轻消费者,广告、名人、现场活动等等宣传性的促销活动往往更能吸引他们的眼球。相对而言,较为年长的消费者,购物观念比较理性,不太为广告所动,因此针对他们的促销活动一般以降价、折扣等价格优惠方式来吸引他们。
其次,必须结合企业和产品的实际情况。不少经销商也许会认为只要卖的便宜,就会有更多的消费者。这种观念是不确切的。因为对企业来说,品牌能够产生溢价,一旦不分青红皂白强行促销降价来博取销量,会降低企业和品牌在消费者心目中的地位,很可能会把消费者拱手相让给竞争对手。根据企业自身的产品运营状态,对旗下的部分商品进行适度的促销活动,既可以提升市场份额,也不至于损害企业的品牌形象。
再次,要重视促销员的培训。因为再好的创意、再好的活动、再好的产品,都会因为促销员拙劣的表现而使消费者选择“逃离”。应该选择有销售经验并对企业品牌了解的人来担当。如果是新手,必须严格地进行系统培训,从活动整体框架到具体一颦一笑,一个友好的致意都必须培训到位。
最后,建立完善的考核机制。具体考核的内容可以包括外貌、语言、服务态度以及现场维护控制能力等各方面。
八、促销案例:
1.索伊惠民扶贫促销工程
案例背景:索伊公司为了响应国家相关部委和上海市委市政府的号召,认真贯彻中央深入学习科学发展观,为民办实事的要求,将学习科学发展观的行动落在实处,让贫困地区的百姓享受到国家发展的成果,同时也配合家电下乡活动,索伊公司决定在全国100个地区、1000个县城、10000个乡镇开展百千万惠民扶贫工程。
案例计划和过程:2010年6月开始,索伊公司投入1.5亿作为贫困家庭购买索伊冰箱专项扶贫补贴资金,在活动地区对部分尚未普及优质节能冰箱的区域实施。以乡镇为单位,每个乡镇计划投入4万元,转化为400元的购机代金卡100张,以专项惠民扶困资金的形式交给乡镇政府,由乡镇政府再统一发放给村委会,最后到需要购买冰箱的贫困家庭手中。消费者持卡在指定时间到索伊制定的专卖店购买索伊冰箱家电下乡中标产品,享受政府13%的补贴,代金卡可替换同等现金使用,但每卡限购一台冰箱。专卖店积极配合索伊公司和当地政府进行活动宣传和实施工作,索伊公司对此次活动也进行全程监控。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved