用案例分析促销策略

一、促销功效：
福州人来人往的国际会展中心，正举行着一场大型嘉年华活动，许多商家在其中大秀商技。其中最引人注目的就是立升净水器的展台，人头攒动，好不热闹！只见有两个姿色迷人的美女穿着泳衣坐在浴缸之中，享受淋浴的快乐，美女洗过的水沿着管道到一个玻璃缸中。这些水在滋润过美女之后，自然谈不上什么清澈，接着这些水通过了立升的一个净水器，然后又兵分两路，一路回到了那个淋浴头，一路则是进入了一个饮水器。美女用水杯接住净化过的水，一饮而尽，令人啧啧惊叹，原来觉得可能有细菌的一些观众，此刻纷纷效仿，接过工作人员递上的净化水，一饮而尽。有些参观者虽然还是不敢喝这些“美女身下”的水，但总算是大饱眼福，牢牢记住了立升这个净水器品牌。这就是促销的力量。即使不能最后直接转化为购买行为，但是绝对让你过目不忘。
二、何谓促销？
促销就是一切和渠道、消费者相关的用来提升市场销售表现的营销手段，换句通俗的话说，就是在商战场上真刀真枪的干。
促销的参战人员有家电企业的管理层，他们对促销活动进行远程监控，是促销活动的“大脑”；有经销商，他们也是促销活动的发起者和管理者，是促销活动的“躯干”；更有促销员，他们直接深入商场、专卖店进行促销活动，是促销活动的“手脚”。
促销并非销售的全部，是销售中的一个重要组成部分。销售情况良好时，促销能起到“锦上添花”的作用；销售成绩不理想时，又充当了“雪中送炭”的角色。
促销，是营销者向消费者传递产品的各种信息来吸引消费者进行购买，达到扩大销售量的目的。促销的关键就是在于一个“促”字，就是要转化为行动，而不是坐地起价，等消费者来上门求购，这是一种化被动为主动的营销，就是促销的真谛。
三、促销是劈开市场的利剑
促销的主要目的不外乎三点：快速提升销量；推广新产品；降低库存压力，根据不同的目的选择不同的促销方式是最重要的一条原则。
1.降低库存压力。一种成熟的产品，在已经获得比较大的市场份额后，企业会加大这种产品的生产力度使得库存压力陡然增加，为了缓解库存，促销是一条捷径。比如大宗的家电（冰箱、洗衣机、空调、电视等）。以2010年的空调市场为例，空调在每年的6月~8月属于旺季，而2010年的热天又显得比较长，许多空调厂家在今年的旺季配合进行的促销活动，大大增加了市场规模和销售额，让厂家和经销商实现平时望尘莫及的销量。而且这种成熟的促销模式，也可以带动企业相关产品的销售，形成促销链条。