用案例分析促销策略

2.是新产品或者品类的推广。新品上市促销，就是在对消费者进行先期轰炸，在第一时间内调动起他们的购买热情，并培养他们的兴趣和爱好，让他们对这个产品或者品类进行了解。从消费者心理进行分析，他们对新品类的产品都具有一定的抗拒心理。促销可以减弱这种抗拒心理，让消费者抱着“试试看，反正合算”的心理去达成购买行为，并建立一定的品牌忠诚度，从而快速提升产品销量和市场份额。
3.是快速提升销量并提升品牌忠诚度。家电市场竞争非常激烈，大小品牌之间互相挤压，恶战连连。促销最根本的目的就是在短期内快速提升销售额，并由此压缩竞争对手的销售额，并藉由促销这个品牌进一步巩固本品牌的消费者忠诚度，甚至拉拢其他竞争品牌的消费者。

4.、促销产品。促销的载体是产品。新品促销主要是为了快速打开市场，吸引消费者的眼球；而老产品促销则是由于库存太多，需要进行清仓处理。新品更多的是采用广告投放、现场活动等推广方式，而老品则大多会选择降价、打折、返现等价格要素来让消费者驻足。另外，根据家电价格的差异，大宗家电的促销活动比起小家电更能吸引消费者。
5.地点。促销地点也会根据渠道的不同，而产生一定的差异。首先在网络销售层面，促销是最直接的手段。网上的家电销售基本上都带着促销的影子，产品价格也比实体店要低一些。而从实体店来看，KA大卖场以及超市也是促销比较活跃的地点，相对来说，专卖店由于是品牌宣传和企业文化的集结地，所以其促销行为较少，而以产品推广作为主体形式。有时候在大商场内进行促销活动，也会占用一些场地，带来额外的费用。
6.物料支持。在涉及到赠品、以旧换新、买一送一、抽奖等形式的促销时，就会考虑到赠品的供应问题。如果促销赠品吸引大量消费者前来，最后造成赠品断链而取消活动的话，不但之前的努力化为乌有，后到的消费者也会对这个品牌产生不信任感，甚至认为是虚假营销。所以，在进行促销活动的时候，必须确保每个环节都畅通无阻，并及时将最新的促销活动变更知会消费者。
7.活动宣传。作为吸引眼球为第一要务的促销活动，宣传是重中之重的一环。经销商也好，企业也好，都会投入大量的人力、物力在这一块上。尤其是针对新产品的上市，宣传力度更是不能弱了半分。有些颇有财力的企业会选择投放各种电视、平面的广告向消费者进行“高空轰炸”，稍微弱势一点的经销商则选择宣传海报、单页、花车巡游等方式进行“地毯式轰炸”，让消费者第一时间知道促销活动的时间、地点。