用案例分析促销策略

要想促销子楚，必须先过他父母那关。吕不韦分析过，认为子楚在儿子林立的安国君家中地位确实十分低下，想要被立为太子绝对难于上青天，但是吕不韦既然决定了，就不会后退。
他几乎倾家荡产来到秦国，先不见安国君，而是径直求见华阳夫人和她的弟弟阳泉君，并送上价值五百金的珍奇玩物，然后游说华阳夫人说：“子楚是个非常聪明贤能的人，结交的宾客遍及天下。”华阳夫人点了点头。吕不韦继续说：“子楚他经常说夫人像天一样，日夜思念父亲和夫人。”华阳夫人听说子楚德才兼备，就有点心动了。（这里吕不韦阐述的是促销产品本身具有的优势。）
光说子楚的才德尚不足以让华阳夫人下定立子楚为太孙的决心，毕竟事关她的直接利益，所以吕不韦接着说道：“在下听说用美色来侍奉别人的人，一旦年老色衰，就会失去宠爱。现在夫人侍奉太子，深得宠爱，但是却没有儿子。这是最不吉利的。夫人应该先选择一个有才有德的人，立为太孙，这样的话，太子在的时候当然是备受恩宠，就算太子不幸去了，立的太孙即位，夫人也不会失势啊。这就是一句话就能决定一生的好处。夫人如果现在不立继承人，将来年老色衰，太子就很可能舍你而去，宠爱别的女人了。”（最关键的要素之一：要抓住消费者最关切的利益点，是促销的最根本原则。）
华阳夫人非常认同吕不韦的说法，迫不及待地想听他说下去。
吕不韦露出不易察觉的笑，继续说道：“现在子楚知道自己排行居中，他的生母夏夫人也不受太子宠爱，自己选择依附夫人，不是天降一个好儿子么？如果夫人立子楚为太孙，那不管是子楚还是夏夫人都会对你感激涕零的。”
于是华阳夫人下定了决心，向丈夫安国君哭诉自己没有儿子，希望安国君早立太孙，以绝后患，并且极力推荐子楚。安国君由于心爱的夫人都这么说了，自然非常高兴，就立子楚为太孙，赏赐他很多财物，并聘请吕不韦做子楚的老师。
后来秦国攻打赵国，赵国几乎要杀掉子楚，吕不韦马上想方设法领着子楚这块宝逃回了秦国。
不久，秦王驾崩，安国君即位。子楚理所当然地做上了太子。
安国君当了三天秦王就死了，子楚即位，对吕不韦自然是恩宠有加，很快封他为相国文信侯，享受洛阳十万户。吕不韦在商界成功后，又在政治上站稳了脚跟，逐步迈向了权力的巅峰。
从吕不韦发迹的历程来看，促销活动首先就在于对产品的选择，接着是对促销时机的把握，然后选择一个消费者的直接利益点，并将其转化为销售力。但促销最关键的，是要把促销的每一个环节都做好。环环相扣，一气呵成