用案例分析促销策略

案例评估：这是典型的活动式促销，是由企业发起，地方政府大力支持，并由索伊专卖店经销商进行大幅度推广的一种促销手段，因为配合家电下乡活动展开，所以消费者的积极性较高，短期内获得不错的收益，此次促销活动对索伊在农村市场份额的进一步拉动具有较大的意义，并提升了索伊在农村市场的整体竞争力。

2.奇货可居
战国时期秦相吕不韦利用“一字千金”来推广自己的《吕氏春秋》这个故事广为流传，为世人所津津乐道。实际上吕不韦本来就是商人出身，他开创了中国历史上弃商从政的先河。
吕不韦能从来往各地的商人摇身一变成为秦国的宰相，个中缘由，妙不可言。可以说是一部经典的促销演义。
吕不韦来往各地，贱买贵卖，很快就累积了万贯家财，但是对于他来说，这些都是蝇头小利，总有一天，他将拥有更大的目标。
不久，吕不韦在赵国首都邯郸找到了秦国国君的孙子之一——太子安国君众多儿子中排行居中的子楚，想藉由他打开自己步入政治的道路。当时，子楚虽然是作为王孙之一，但由于是庶出，而且在赵国当人质，没有什么地位可言，相对于现在来说，就是只垃圾股。
吕不韦说：“我能光大你的门庭（用现在的话说：我能把你促销出去。这是促销的目标）。”
子楚回答：“你先光大你自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧。”
吕不韦笑道：“只有你的门庭光大了，我的门庭才能光大啊。”
一番话让子楚非常惊讶，惊讶之后，他立刻意识到对方的来意，就和吕不韦详细探讨返回秦国并夺回自己的权势和地位的可能性，但子楚毕竟对自己的现实处境和看似渺茫的前程有所顾虑。
吕不韦看穿了子楚的心思：“你父亲安国君非常宠爱华阳夫人，所以太孙必然是由华阳夫人来决定，但是华阳夫人没有儿子，你兄弟有二十来个，不少人留在秦国，你排行正中，长期在外国做人质，这是最不利的，可以说，你想与你的兄长他们争夺太孙的地位几乎是不可能的。” （促销的SWOT分析）。
“既然如此，又当如何？”
“就凭我的三寸不烂之舌，带上千两黄金，一定能保你当上太孙。”吕不韦展示了相当大的自信。
吕不韦一眼就相中了这个人，觉得他以后一定有大用。他决定包装并促销子楚，让他能够成为将来秦国王位的有力争夺者。联想到后来的结局，不得不佩服吕不韦犀利的眼光。（这就鲜明的告诉我们：促销的第一步就是要选对产品。）