康师傅铁观音茶饮料市场营销策划方案

前言 随着生活节奏的加快，压力增大，人们越来越关注健康问题，同时现代人需要的是用更少的时间去享受生活，因而茶文化以一种更加快捷的方式，出现在当今社会，并且十分盛行，这就是茶饮料。提起茶饮料，康师傅这个台湾的老品牌可谓是家喻户晓。
 康师傅铁观音茶2009年最新推出，是康师傅公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上唯一一款铁观音茶饮料。但是其知名度较低，销售市场依然比较狭窄，因而为该广告策划案和广告活动的直接目的就是，扩大产品知名度，促进销售。
 我们通过对康师傅铁观音茶的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下广告策划方案 。市场分析
1.营销环境分析
茶饮料的市场占有率已经超过碳酸饮料和果汁。康师傅铁观音茶是康师傅集团推出的新产品，其知名度较低，但是有雄厚的企业品牌做支持。 2.消费者分析
现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。
经过我们的调查分析
得到如下数据：饮用茶饮料的多是18-30岁的年轻人  年轻一族：学生一族和办公室一族，年龄在15-32岁之间， 学习工作压力
生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，
茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。
 对糖类摄取有一定要求的人：宜正在减肥，糖尿病患者，
还有咽喉不适等对糖类摄取有限制的人。
 对铁观音茶有特殊偏爱的消费者：喜欢喝铁观音茶的消费者，
其在选择茶饮料时，也会根据自身的喜好，选择我们的产品
3.产品分析
 产品形象：产品自身 健康 便捷 低糖
    以康师傅这个品牌为后盾，还具有高品质、值得信赖的产品和品牌形象。
 产品特色：
    康师傅铁观音茶严选铁观音午青鲜叶。
    采用三揉三焙的传统工艺。
    沿袭传统铁观音茶的健康：减肥健美，美颜护肤，养胃护肝，提神醒脑，解毒消食。
    采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。
    低糖，非常健康，适宜人群更广。
4.竞争对手
 茶饮料市场竞争异常激烈，很多饮料公司都推出了自己的茶饮料产品，康师傅茶饮料的市场占有率为 46% 占据国内茶饮料市场近一半的市场份额，成为茶饮料市场的霸主，同时也是市场竞争的中心。