康师傅铁观音茶饮料市场营销策划方案

 统一冰纯茉莉，雀巢冰爽茶，可口可乐原叶红绿茶，娃哈哈冬瓜茶菊花茶，以及康师傅茶饮料这几大品牌共同占有了茶饮料市场，但是康师傅以其良好的口碑，值得信赖的一贯品质以及品牌知名度具有最强的竞争力。
 市面上盛行的产品，拥有非常稳定的顾客群体，很多消费者都有固定的饮用习惯。经过问卷调查推论，市场上62%的人知道康师傅铁观音茶，其中只有34%喝过康师傅铁观音茶。而康师傅绿茶、冰红茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶的知名度全都高于98.7%，统一冰红茶、冰绿茶、柠檬茶的知名度也都高于92%，原叶红茶绿茶都高于89%，雀巢冰爽茶的知名度高达93%。5.swot分析
 S优势
低糖的配方，在同类茶饮料中也是非常少有的，迎合了很多想喝饮料，但是不愿摄取过多糖类的消费者的需求。
市场上唯一一款铁观音茶饮料，具有很强的独特性，迎合消费者猎奇的心理。
 W劣势
新产品 知名度比较低，
口味偏于清淡，因而没法满足一些喜欢甜味较重的消费者的需求。
入冬时期，今年天气骤降，常温饮料、冷饮整体的销售都会有所降低。
 O机会
人们越来越关注健康问题，以健康为目的的康师傅铁观音茶有着非常广阔的发展空间。
 T威胁
茶饮料市场前景广阔的同时，内部竞争极为激烈
很多消费者都形式了固定的购买习惯，让他们改变自己的长期习惯，非常困难。
进入冬季，天气寒冷，进入销售的低潮期。
广告策划
广告目标
1.企业的目标
短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定时间的广告宣传，增加康师傅品牌的的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
2.根据市场情况可以达到的目标
提高康师傅铁观音的知名度，扩大销量。进而能够加强康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固其市场地位。
3.对广告目标的表述
通过广告的投放，提高产品的知名度，扩大销量
广告定位
1.消费者定位
15~30岁的年轻人
2.产品定位
低糖半发酵健康型茶饮料
广告诉求
不一般的健康
广告表现
1.广告主题以及主题表现
健康的康师傅铁观音茶伴随你的生活
2.广告创意
平面广告部分 ：
方案一：自然健康 ---1张