永远没有淡季的销售技巧

2005年，在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候，我来到珠江路，从白丁入门到略通此道，两年间尝遍辛酸苦辣，汇成百感千言。
　　从2005年的1月到5月，四个多月的时间。在卖出每一台电脑的同时，在同每一个客户交谈的同时，在每一次进出店门的同时，我得到了很多。其中不只销售技巧，还结交了很多朋友。当然，也失去了很多，休息的时间，朋友的相聚。之后不久，由于大环境的升温与个人的努力，我如愿进入了公司销售的第一方阵（也就是旗舰店的销售人员）之中。
　　南京的笔记本零售市场主要由两家公司占据着，一家是总部设在上海的HY，一家是总部设在长沙的XZ，我就职于XZ。
　　整个珠江路在各式各样火爆的促销活动中渡过了2006年“五•一”长假。价格战，礼品战，广告战……各大商家打得不亦乐乎，就连苏宁电器这样一直不介入电脑销售的卖家也加入战团，想从中分一杯羹。
　　五一过后，市场一如既往地进入了人们常说的淡季。大多数购买力已经在“五•一”的七天中消耗殆尽，我们这些一线销售人员为了获得公司专门为“五•一”长假制订的各种业绩指标奖励而筋疲力尽，换来的当然是人民币奖励和一两天的喘息时间。
　　对了，忘了给大家说说游戏的规则：
　　每个店员每月的销售任务是30台笔记本电脑，也就是每个星期的任务是7台，7台以下开始扣钱，6台扣￥50，5台扣￥100，依此类推。每星期可休息一天。
　　每月销售任务达到30台，底薪￥1500；达到35台，底薪￥1800，依此类推。也就是说，如果有哪一天一台电脑都卖不出去，就可能要扣钱。
　　★5月10日（星期三）
　　在一天睡觉、一天挥霍之后，我再次绷紧神经回到店面。恰遇节后笔记本价格大调整，很多型号的价格下调很多，又要重新去记。与此同时，山一样的任务又压在了眼前。
　　两天的时间过去了，这意味着这个星期我只有五天的时间来完成7台的任务。
　　有的人说，这不是很容易吗？但真实的情况并不是如你所想的那样简单。
　　第一，周一到周五是正常上班时间，没有多少人有时间专门看这东西；
　　第二，笔记本电脑不是笔记本，没有人会在上班时间抽空出来随便看看就买了（虽然，我也喊出过“买笔记本送笔记本”的口号来吸引客户的注意）；
　　第三，笔记本的消费群体整体来说还只是所有消费人群的一小部分。