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永远没有淡季的销售技巧

 时间:2015-04-24 20:13:11编辑:来源:促销商品网
2005年,在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候,我来到珠江路,从白丁入门到略通此道,两年间尝遍辛酸苦辣,汇成百感千言。

  听到这句话,我猛然一惊,心想,这次可是赚到宝了。我很快稳定了自己的情绪,适时说些为客户考虑的话语。
  “您要是自己用,一台就够了,毕竟和台式机比起来,无论性能还是价格,到底还是不行啊。”我需要更多的信息。
  “我自己有,是想给底下人配的。今年业务有点多,并且经常外出,没有电脑不方便。所以想给他们配些笔记本电脑……”
  很快,商场响起了当天营业即将结束的音乐,我想要的信息已经全部到手,还在不经意间得到了意外的信息。
  “非常荣幸认识您这样成功的企业家,这是我的名片,您需要的信息都在名片背后,有什么需要,无论什么时间,尽管给我打电话。”
  “另外,你要是方便的话给我留个姓名和联系方式,最近市场价格变动频繁,我们公司还要搞个促销活动,有什么情况我好及时通知您。”听到这些,吴俊留了一张名片给我——江苏省展恒理财顾问有限公司总经理。
  很多时候,顾客因为怕个人信息的外漏和经常受到销售人员无微不至的关怀,不会轻易把自己的姓名和联系方式留给销售人员。但是没有客户的联系方式,就没有办法对客户进行跟进。所以,我通常都会借助一些手段。 
 

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