紫金城房产项目营销策略方案 （二）

主力客群:
a.区域来源：城南、武进城区的区域客群、常州市区客群
职业特点：私营企业主、公务员、企业高级管理人员
置业目的：自住为主
基本特征：25-50岁之间，家庭人口一般
为3人，大部分有私车
置业特征：二次置业为主，追求品味，注重产品的品质和环境
b.区域来源：武进郊区及省内二级城市客户
职业特点：生意人、企业老板、离退休经济实力人士
置业目的：休闲、自住（兼顾投资）
基本特征：35-50岁之间，家庭人口一般2-3人，大部分有私车
经济能力：家庭年收入20万以上
置业特征：二次置业为主，兼投资目的，关注区域价值和升值潜力。
二房户型推荐——舒适性提升户型着力点：
明厨明卫      南北通透      南北阳台      生活阳台     270度观景窗
房型端正，南北通透，客厅与卧室均采光良好 270度外飘窗，向南向西均可欣赏景观
180度外飘窗，景观主卧厨卫全明，干湿分开双卫设置，使主人私密等舒适度的要求进一步得到提升
超大生活阳台，不仅解决了餐厅的采光问题，也使生活便利起来
观景阳台，实现室内外空间的过渡，并沿展了客厅的空间 三房户型推荐： “性价比的提升”+“弹性功能设计”
附加值赠送：
F1建筑面积：130㎡
南向阳台：5.6㎡（半送）
南北凸窗：7.9㎡（全送）
设备平台：7.1㎡（全送）
总附赠面积：17.8㎡
附赠比率：14%
F2建筑面积：120㎡
南向阳台：5.6㎡（半送）
南北凸窗：4.8㎡（全送）
设备平台：5.6㎡（全送）
总附赠面积：13.2㎡
附赠比率：11%
标准层组合形式： 120㎡ ＋ 130㎡
通过北向全赠送的大面积设备平台，达到高附加值赠送。D区产品——高层公寓（18-32层）创新产品
形式设置为小复式房型，用新颖的方式同样区别于普遍市场2房的常规房型，形成自身的房型优势，在小户型产品中脱颖而出。
主力客群:
a.区域来源：武进城区、湖塘及市区客户
职业特点：城市高级白领、区域商户及原住民
置业目的：自住为主
基本特征：30-45岁之间，家庭人口一般
为3人，大部分有私车