紫金城房产项目营销策略方案 （二）

B区产品——院墅（联排、叠加、双拼、小独栋）
高端产品
独户上的高端产品我们希望在项目中形成价值标杆的产品。院墅在高端产品中优于联排别墅，形式新颖，更能体现现代庭院生活。
主力客群:
a.区域来源：武进城区、郊区及周边城市客户
职业特点：中大型私营企业主、商贸物流生意人、政府官员
置业目的：自住为主
基本特征：35-50岁之间，家庭人口一般
为3-5人，大部分有私车（2辆以上）
置业特征：二次置业为主，一次为辅，注
重产品的品质，注重开发商实力
b.区域来源：武进及常州郊区、周边三线城市客户
职业特点：中大型私营业主、生意人、离退休经济实力人士
置业目的：自住为主（兼顾投资）
基本特征：30-45岁之间，家庭人口一般3-5人，有私车
经济能力：家庭年收入15万以上
置业特征：二次置业为主，兼投资目的，关注区域价值和升值潜力
(1).180㎡四房三卫
户型特色:
地上两层设计，大大增强别墅空间感
赠送大面积采光地下室和双车位地下车库，提升居住附加值
三大露台+阳光天桥设计，提升居住舒适性和附加值高附加值的体现：
地下车库+阳光地下室约68平米（全送）
一层前后花园约50平米（全送）
二层三处露台12+11+7=30平米（全送）赠送面积68+50+30=148平米总附加值：约148平米(2).200㎡四房三卫    面宽：7.3米
户型特色：
夹层设计，赠送半地下车库，提升空间附加值，且工程造价更经济
主要功能空间南向布局，提升居住舒适性
三层超大主卧专属空间，连接南北双露台， 彰显别墅空间舒适性和豪华感高附加值的体现：
半地车库约22平米（全送）
一层前后花园约54+8=62平米（全送）
二层露台+花池21+2.4=23.4平米（全送）
三层前后露台18+12=30平米（全送）赠送面积26+62+23.4+30=141.4平米总附加值：约141.4平米(2).200平米4房院墅
内花园设计,“L”造型形成半开放中庭，形成更多私有资源。建筑排布形式造成南向面宽增加，提升居住舒适程度独立院宅更具私密性，接近独栋别墅的生活标准C区产品——小高层（7-12层）中端产品
小高层板楼，2、3房面积段设置低于市场普遍面积，拉开面积差距，同时增加本身附加值，如：入户花园、超大阳台以提升本产品的竞争力