平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

◇折扣提价策略
◇制定价格的总体思路
关键思路：低价入市、 逐步提升、快速出货、滚动发展
针对项目前期销售状况和项目竞争市场现状分析，结合项目价格定位和杞市住宅营销市场的特点。建议本项目的入市定位，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有。  ●较大的市场弹性空间
●较强的市场竞争力 
●先购者的物业升值   ●快速抢占市场份额 
●提高公司的市场口碑  ◇定价原则 
●制订切实可行的市场价格  ●快速出货，以获得最大的经济效益和社会效益  ●培养战略性的长远而正确的目光和思维 ◇定价策略
为了适应本项目的前期推广引爆市场这一要求，建议采用低开高走这一成功的营销惯例，随着客源的累积，硬件方面的完善、宣传的到位，价格可呈平稳上升趋势。 
A：售价表对外不公开  B：“低开高走、折扣提价”递增策略；
C：内部认购与正式开盘后价格明显区别，形成良好的口啤；  D：以中等价位推盘，若销售形势较好，调高已售或未售好办公间售价，形成已买的升值的情况，并且通过楼层价差来显示余房的优势，达到促销的目的，若销售形势不好，则调高已售好房的售价，保持未售好房的售价，调低未售其它房源的售价。  E：明显拉开位置较好与相对较差房源的价差及楼层，以此缓解高楼层房源销售的压力。  ◇多种付款方式
●一次性付款  ●银行按揭贷款   ●公积金贷款
●分期付款  三、实施进度计划  本项目地块占地较大，开发规模大，开发周期也较长，需投入的人力、财力和物力大，呈现出高投入高回报的经营状况、建议公司采取两期开发，一期以住宅为主，二期以写字楼、公寓为主，其中一期可考虑三栋住宅，另两栋二期，中间间隔时间6—8个月。
分期开发可以有效地降低开发风险，避免本小区同时供应量太大，通过市场去检验项目定位的准确性。   四、项目销售现场布置 
由于95%的房地产销售是在楼盘现场完成的，因此对现场进行包装非常重要。本案的现场包装不仅是售楼部与样板房的装饰，还应有以更深入、更全面地阐述项目理念的表现工具为配合。
第七章  售  楼  部  选  址    首选方案：设置在开源路南段和姚电大道交汇处西南角