平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

第六章   项  目  SWOT  分  析 
◇优势 
●地处市平顶山南区、交通相对便利，周围配套设施相对较好。
●稀缺性：与周边生活环境相比，计划设计理念新颖、独树一帜。
●潜力性：城市向南发展，姚电大道以南比将成为开发热点，区位成熟度越来越高，有较大的升值潜力
●单个户型设计的合理性（但整体户型的配比不合理），户型采光通风比较好(但这一卖点过去宣传中未能充分挖掘）。  ●高品质与低总价的结合，不做超大户型，保持大部分户型的总价格，成为其他竞争项目不可超越的优势。
●强强联手，新观念、新手法的引入，易于领导潮流，建立“先行者”的形象与地位。  ◇劣势  ●期房性质及竞争项目的相继出令本项目初推阶段会面临较大的压力。 
●经历较长时间的市场消化之后，中档楼盘的市场需求存在更多的不可预见性。  ●项目周边环境正处于逐步完善阶段，需要时间改变区域低价预期心理，容易导致高定价带来的市场障碍。  ●周围商业环境有待发展，以往总是给人以脏乱差，层次低，市场引导难度较大。
◇威胁
●平顶山同期推出的房源较多，市场竞争将会变得很激烈。
周边待开发项目较多，形成竞争力较大局面
●国家宏观上对房地产市场采取了一系列的宏观调控政策，这将会影响一部分潜在购房群体的购买欲望，持币观望心态加强  ◇机会
□城市化进程还在不断加快，市场刚性需求强烈。
□强有力的市场策划、品牌推广、创新营销模式，定将市场风险化解至最小限度。
□根据前期的市场分析，结合消费者的心理与未来发展的模式，从而解决策划的核心工作。凸现项目的独特卖点，从而真正将优势转化为胜势。  □紧抓有利时机利用新颖科学的营销手法，对于本项目而言，定能凭借准确的市场定位、合理的户型设计、完善的配套设施、优质的物业管理、目不暇接的精彩销售主张、全方位差异化策略，在硝烟弥漫的住宅销售市场上一支独秀，傲然崛起。 □利用项目还处于策划设计阶段，在小区内部在规划设计、户型定位上作出项目卖点。
一、关于项目的市场定位问题 1．档次定位 根据项目的特点及区位，建议将本项目定为中档稍微偏上的综合小区物业。
2．客户定位： 1、作为投资者的客户 2、希望改变现在的生活条件，具有一定的经济能力。周边大型企业员工和经商者购买力较强。