平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

3、平顶山市区的二次置业者 3．功能定位
（1）、绿色健康住宅区 （2）、高档多功能住宅小区
价格策略1  ●整体定位策略：高唱平开，平开高走，房屋展示开始时，不直接告诉客户价位多少，若客户问起时要为客户提供参考均价：3500元/平方米左右
●平价入市，站稳脚跟，逐步拉升  ●以具有诱惑的价格入市，形成聚焦，逐步拉升价格； 
●一房一价，好房优价，特房特价  ●用价格来对产品及客户进行区隔，一房一价，给客户带来唯一感和价值感；   ●根据较好的位置，制定高价位房源，后期特价房策略；
●小幅频涨，及时变化，总价策略  ●根据蓄客量、成交量及客户反映等综合因素适时调整价格，但每次上调幅度在50元/平方米左右，用总价进行  ●住宅均价：3600元/平方米左右（暂定）。 
目前项目可销售（建筑）面积共计为13万平方米左右。定价时建议销售均价3400元/平方米，此价格可作为项目操作中市场预热期中的试探价格，根据以往我部的操作经验，有望价格在开盘期间可攀升5—8%左右。
●试探——积聚人气——提价——抢购  ●106平方米、109平方米户型考虑到在南边应考虑采光性、价格应比北边户型高80—100元/平方米左右、另外考虑到低总价，每平方米再增加30元左右。  ●采取低楼层与高楼层价格相对比较平均的价格策略，下部楼层差价较大、上部楼层差价较小，使上下楼层差价差别不大，避免上部楼层价格高客户很难接受的局面。平均楼层价差应控制在15元/平方米左右（具体楼层差价到方案得到确认后另行确定）。
价格策略2
●根据工程进度提价模式
项目展示中心和包装就绪—项目正式开—出地面后—主体封顶—交工
●销售进展提价
根据各个销售阶段，每完成各个销售阶段的销售量提价一次。
●根据销售市场的变化机动调价
三种调价模式应有机的结合在一起共同去确定各个阶段的市场价格。  ◇销售策略  ●按套计价并出售，并出示该单元套内建筑面积（实用面积）；
●先咨询登记，再内部认购贵宾卡，再集中公开销售 ●试探——积聚人气——提价——抢购 另外我公司建议在价格策略上，可以考虑： ◇均价试探策略 ◇单价试探策略
◇单价调节策略 ◇价格拟定策略