雀巢咖啡营销推广策划案

从执行上，我们在雀巢咖啡已有的产品细分的基础之上，对消费者重新进行评估和定位，将整体的雀巢咖啡消费者整合细分为“高考学生市场” 、“大学生市场” 、“白领市场” 、“家庭主妇”市场，并且根据每个细分市场群体的特征推出相应的广告宣传与促销推广活动，将线下“体验”式推广活动与线上网络互动平台相结合，使雀巢咖啡产品的营销传播与推广达到一个可衡量的效果、体验式的交流、差异性的定位、精确化的受众。
目录

第一章 市场环境分析

宏观环境

微观环境

本品分析

竞争对手分析

SWOT分析及症状诊断

第二章 营销策略

数据库

形象定位

营销策略定位

市场细分

4P与4C

决胜终端
促销活动推广
第三章 创意设计
广告目的

创意策略

创意表现

第四章 媒介计划

媒介目标

媒介策略

媒体选择与组合

媒介排期

第五章 广告费用预算

营销活动费用

媒介投放费用

第六章 执行与控制

执行与控制过程

危机处理程序

员工观念创新手册

效果评估方法

附件      咖啡市场调查问卷
第一章 市场环境分析
一.宏观环境分析
在这里我们采用PEST分析法对雀巢咖啡的宏观环境进行分析，PEST分析包括：P（政治法律）、E（经济）、S（社会文化）、T（技术）。
P.政治法律：政局稳定、2008年8月1日起实施《反垄断法》、政府政策扩大内需、鼓励外资，创新利用外资方式
E.经济：中国经济快速发展、城市人均收入发展快以及可任意支配收入大大提高
S.社会文化：咖啡文化逐渐被接受但茶文化根深蒂固、国民素质和文化水平大大提高
T.技术:处于行业技术领先水平、新产品新技术商品化、互联网普及
雀巢——P政治法律
雀巢——S社会文化
P.政治法律——E.经济——S.社会文化——T.技术
二.微观环境分析

1.行业发展潜力

相关数据：1）中国潜在的咖啡消费者约为2亿至2.5亿人。

2）目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。