图书的促销手段
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时间:2016-03-23 11:00:45编辑:来源:促销商品网
促销的精华不是推销,而是唤起消费者的需要。
图书的广告宣传分为出版前的宣传和出版后的宣传。有的重心放在前者,有的重心放在后者,有的是全程宣传。这要看图书的品种和市场接受程度。
《哈利·波特》的宣传重点是在出版前,这与华纳的全球营销有关。实际上,是许多媒体关注这件事,结果人民文学出版社借势炒作,得到了很好的收获。
也有的图书是将宣传放在出版后的宣传。像一些名人的图书,比如赵忠祥的《岁月随想》,出版前,并无太多的炒作,但当图书出版后,赵忠祥配合宣传,先后走了四十几个城市,签名售书,有的地方还有讲演。再有对盗版书的追查事件等讨论,使得这本书最终发行100多万册。
也有的图书将宣传始终贯穿在出版的全过程,像《马语者》《回顾》等,都是这样的例子。出版前期向读者预告,出版中期在各个城市巡回讲演,发布消息,出版后期组织专家对图书当中的某个问题进行深入的批评和探讨,以期引起社会的关注,最终引起读者的广泛注意。
在图书宣传中,一些出色的策划者注重概念的推出和炒作。比如《学习的革命》原书发行量一般,科利华重新包装定位,炒作的概念是“改变你孩子的一生”。这个概念能够让每一个家长动心,信不信另说,书要看看的,我们的家长都有这样的心理,对于自己孩子的教育,缺乏自信,对于成功的秘诀,都是抱着宁可信其有的态度。这个概念对于提升图书营销的层次很有帮助。
接力出版社最近推出一部美国的儿童文学畅销书“鸡皮疙瘩系列丛书”。这套带有惊险、恐怖色彩的图书在美国几乎家喻户晓,美国人强调的是“安全历险”,而接力出版社在将其比喻为“过山车”的同时,强调“勇敢者读的书”的概念。这对于图书市场的引导有很好的效果,避免了以前一出版类似的图书就会遭到社会抨击的可能。
D.图像、文字和声音广告的选择
现在我们出版社在做广告时,多数选择纸质媒体。报纸、期刊、海报等。也有的出版社选择其他媒体做宣传。像在电视媒体上做广告,这类广告如果恰当的话,可以在极短的时间内让读者直接了解到,产生放大的效果。《学习的革命》就是一例。科利华公司在电视上做广告,广为宣传,制造了中国图书业的一个奇迹。
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