图书的促销手段
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时间:2016-03-23 11:00:45编辑:来源:促销商品网
促销的精华不是推销,而是唤起消费者的需要。
4.其他促销方式
这里要探讨的不仅是出版社的促销。围绕着平面的图书促销,其实还有立体的促销方式。
美国华纳公司在促销的时候,充分调动社会的各个层面。比如,他们在对“哈里·波特”包装促销时,利用电影的攻势,大做文章。最使人惊奇的是,他们通过授权哈里·波特的形象,让哈里·波特的形象出现在中国市场上的可口可乐罐上,而且是一亿罐。
各类形象的商品之间的互动,能够起到了几次乘方的放大效果。 日本的漫画也是一样。只要某个漫画形象被读者认可,那么,刊物、图书、动画片、电子游戏、VCD、形象授权的食品、用品等,有其形象的商品铺天盖地。自然,这样的热销对图书的发行量是个极大的刺激。
在市场营销的概念中有四大关键要素,一是产品、二是促销、三是销售渠道、四是价格。促销的作用不言而喻。当我国加入世界贸易组织后,在与国外的产品竞争中,促销手段的运用起到事关生死的作用。认真研究促销手段,将成为我国出版界一项重要的工作,本文只是想起到抛砖引玉的作用,希望得到同仁的指正。
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