图书的促销手段

在出版营销的过程中，我认为有两个环节应当引起出版界的高度重视，一是选题策划，二是促销方式。当我们编辑的图书水准达到一定的高度时，这两个因素将直接影响到图书的销售量和覆盖面。       
促销手段的必要性和重要性         
在计划经济时代，我们面临的是短缺经济，产品总是供小于求，生产出来的物品，放到市场上，就被群众排队买走，不需要促销活动。记得在上世纪80年代初，我们的刊物是不能随便根据市场需要印刷的，有印数，还要通过上级领导机关批准才能加印。      那时，纸张是上级调拨的。谁也没有这个意识，一定要多印，更不要说促销了。  中国的改革开放之后，中国的企业、中国的出版业逐步走向市场经济。生产活跃了，绝大多数的企业积极地生产群众需要的产品，在生产能力没有明显差异的时候，促销手段成为了企业生存的必要手段。   我们过去理解的促销几乎与推销是同义语。推销的概念是想方设法将产品推给读者，促销的概念是唤起读者的需求。那时的发行行业正处在快速发展的时期，市场对产品的要求是，只要摆上图书，总能卖掉。发行员的工作就是想方设法让书店订货员订货。 
中国进入了21世纪，我们终于明白卖东西要靠质量。于是，我们在产品质量上下功夫，但我们同时发现，高质量的图书并不一定好销，销售还是有其规律的。比如上海三联书店以前也出过《学习的革命》，发行数量有限，但当科利华拿来炒作一番后，这本书的发行量到了天文数字。有说800万册，有说500万册，总之，这本书的促销让出版界大开眼界，看到了促销的力量。   促销手段的重要性在于，我们不懂促销，我们的出版物就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。   我认为，促销手段的高低将成为未来出版社之间竞争的强弱标志。
人员促销的手段及策略  促销可以借助人员促销，达到将产品推销出去的结果。
人员促销有两个对象，一是批发商；二是最终消费者。 
人员促销，靠的是人员本身的素质，当然，作为企业可以不断地培养推销员，提高他们的推销水平。有一个推销的案例，很能说明推销技巧的重要。这个案例说的是有三个人奉命将一批梳子推销给庙里的和尚。