图书的促销手段
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时间:2016-03-23 11:00:45编辑:来源:促销商品网
促销的精华不是推销,而是唤起消费者的需要。
从媒体的选择看,必须根据图书的种类在相关的媒体上做广告,比如,少儿图书,在电视的大风车栏目做广告较为合适,在《中国少年报》等报纸上刊载收获更大。
2.公共关系
A.通过公关活动,提高出版社的品牌形象,提高出版社在公众心目中的地位。比如有奖问答。有奖问答是提高出版社品牌的一个快捷之路。尤其是一个新出版社诞生的时候。
B.公共关系的开展有利于出版社和书店之间的了解,增强社店之间的感情;维护发行渠道的畅通。各种活动都可以围绕着交流的主题展开。 3.营业推广
有个朋友对我说,常常买一本期刊,看中的是期刊附送的小物件。他向我展示一小本印刷平平但有漫画形象的信纸。期刊上写赠送一本信纸,卖期刊的说没有了。他为了这本信纸,和卖期刊的吵了一架。可这本信纸至今没有用,不适合他用。但他在买的时候,觉得值。应当说,这本期刊的营业推广工作做得到家。 A.别看优惠和降折似乎说的是一回事
细细品味,大不一样。降折是明里让利,而优惠的意思是产品不降折,只是有个时间限制或对象限制等。尤其是品牌产品,优惠更能吸引人。
图书也是一样,童趣出版社出版的迪斯尼图书系列,优惠的大礼包,很是吸引人。
B.累计奖励
累计奖励是图书推广的另一种方式。尤其是出版社的邮购部,更是常用这种方法。优点是培养读者的忠诚度。使读者成为出版社的长期客户。
C.赠送礼品
赠送礼品,是图书或期刊在促销方面最常见的形式。在书中夹个有特色的书签。有的刊物赠送印有自己期刊名称的杯垫、海报或其他等物品。总之,这个想法是基于读者对物品有着多多益善的追求而产生的。
D.读书俱乐部 读书俱乐部最初是指像贝塔斯曼读书俱乐部。这样的读书俱乐部里面有许多活动,比如讲座和交流,又有许多优惠的政策和售后服务,对会员有很大的吸引力。
E.读书活动
读书活动是促销的一个很好的形式,现在国内重大的面向青少年读者的读书活动,主要有中国青年出版社、首都发行所等单位组织的两个活动,发行量都是几百万册。
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