保健品春节促销方案的误区

      那么，春节真的就是送礼市场了吗？其实未必，分析一下保健品消费群就明白了：春节购买保健品的人确以送礼居多，但按送礼对象分，一种是亲朋好友的礼仪礼，另一种是对父母长辈的孝敬礼。前一种消费因为无法掌握送礼对象的确切需求，所以通常要选择比较流行的广普型的保健品；但后一种消费就不一样了，对父母长辈的身体状况子女晚辈们是确切了解的，选购产品是也是针对性的。比如父母平时睡眠不好的，春节送礼就不一定非得选择鹿茸人参等高贵滋补品，考虑考虑能改善睡眠的脑白金不是更加贴切？在比如说长辈平时肠胃不好的，又不妨选择润肠通便的昂立一号——这时候消费者看中的就不是产品的含有什么送礼功能，而是实实在在的功效利益。
      “送礼”和“功效”并不是对立体，功效是送礼的前提，送礼的支撑点就是要有强有力的功效基础。推广人员在规划春节的宣传工作时就要切记，千万不能因为“送礼”诉求而忽视了“功效”推广。
      误区六：春节战就是促销战
      其实观察一下每年销售最好的保健品，他们在春节营销中都没什么特别出彩的促销举措。洋参厂家年年都是买大盒送小盒；养生堂花样多一点，买龟憋丸送中国结，买维生素送果酒饮料；康富来取巧一点，买赛天仙送化妆品；青春宝实惠一点，买产品送橱具——虽然如此，其实又万变不离其宗，就“买赠”而已。
      那他们又凭什么卖得好呢？
      首先，他们有实实在在的功效，从而赢得了确确实实的口碑。理性的消费者不会因为要你的赠品而去买你的产品。
      其次，他们有深入人心的品牌，从而得到消费者的充分信赖。对于一些指名购买的客户，你是很难用赠品来追堵他的。
      再次，他们有功力深厚的创新能力，从而不断去满足消费者日新月异的需求。产品不断推陈出新，包装追求个性满足，活动达成情感互动，他们总是走在市场的前面。
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      误区七：春节销售，我坚持到过年夜
      以往的春节，大年初一商店是关门歇业的，因此节前势必要备齐所有的年货，春节销售也就坚持到大年三十就可以了。近年来，市场化催成商业格局的重组，也就为消费行为创造了更多的便利和条件，现在，随处都有卖场或超市，随处都能提供我们基本的消费需求，因此消费者的消费观念也逐步产生了变化。