保健品春节促销方案的误区

      误区二：我的竞品就是同类保健品
      春节市场缘何有如此之大的张力呢？其实这份商机主要源自送礼市场的形成：作为礼仪之邦，传统佳节我们都有走亲访友的习惯，这种习惯造就了巨大的送礼需求，包括烟、酒、食品等行业都是个中受益者。保健品因为对“健康”的讨彩诠释，自然列入了以礼节为上的送礼人群的消费计划中。相较春节的整个送礼市场，保健品所占比例其实只是其中的一小部分而已。更大的市场份额在哪呢？在烟酒那里！烟酒的销售旺季跟保健品相类似，春节销售占了一年四季中的绝对大头。因此，我们的最大竞品不是同类的保健品，而是跟我们目标人群重叠，又占据送礼市场大头的烟酒产品。
      烟酒的市场是保健品可以撼得动的吗？随着消费者保健意识的提高及烟酒有害健康舆论的社会化，可以肯定地说，选择春节市场取一瓢饮之既是完全可能并且是一种策略突围。因此我们在做保健品的推广计划时，眼光一定要放远，一定不能只盯着同类保健品的长处与短处去制定短见的肉博策略。
      误区三：春节就是大投入大产出
      因为春节诱人的市场容量，很多保健品厂商都认为要在春节有大产出就得有大投入。事实上，春节市场虽肥，但营销成本相对平时也是成倍提高：
      一、传播成本成倍提高。因为众多的厂商都想集中广告资源在春节期间树立自己的个性信息，而且诉求上又都交错送礼上，因此也造成空前的信息杂乱。在“信息优显”的规律下（受众只记住强度最大的信息），这时候就不是我拿出全年广告预算的百分多少就可以达到传播目的的了。
      二、终端成本成倍提高。尤其是一些大卖场终端位置，保健品区的堆桩价格是被拱抬的最为厉害，一个2立方米自由的堆头春节期间一个月的陈列费用甚至会被标到10万元以上。
      三、人力成本成倍提高。为了实现终端拦截，保健品厂家通常都要在春节大量向终端点派驻导购，人员数量成倍增加，同时因为各保健品厂家的抢夺，稍有经验的导购员就成了紧俏人才，厂商开出的条件也必须加重筹码，单位成本也就水涨船高了。以某保健品厂家为例，其上海市场部春节的导购员要达到1000个以上，单工资一个月就要支出近150万。