保健品春节促销方案的误区

      以上说明什么呢？要抢夺春节市场，你大投入是必须的，但大投入就能大产出了吗？因为春节的这种成本增加是一种非常规的成本增加，与营销决胜力的提高是不一定成正比的。企业实力不足的保健品厂家千万不要把宝压在春节市场，一定要时时紧绷成本弦，充分预估营销风险，不要轻易有以“大投”促“大产”的冒进。

误区四：保健品，做好春节就够了
      提起“保龄参”，江浙沪的消费者肯定尚有印象。这个1997~2000年送礼市场霸主曾经创造了引领一时的“节日营销”模式。“保龄参”的做法很独特，他们的一年的营销工作只做两个节日：中秋和春节，尤其是春节。他们会将全年80%的预算集中投入春节，安排最密集的广告投入，抢最好的终端，在同行业中用最高标准的待遇吸引最好的导购员，用最大的促销力度等等。这套“节日营销”手段在当时确实取得了不菲的效果，“保龄参”两个节日的销量就相当于当地最好的保健品一年的销量。而两个节日之外的其他时间基本上就是他们的“休眠期”，所有当地业务员及导购全部辞退，甚至连办事处都会暂时撤掉，当然就更不用说是其他的任何投入了。
       然而时过境迁，当年一起争天下的“青春宝”“龟鳖丸”仍在市场上叱咤风云的今天，却难觅“保龄参”之踪影了。其失败的原因主要有：一、不注重品牌建设。品牌建设是一个工程，更是一个累积的过程，而“保龄参”这种刨地三尺而又不重积累的短线做法对品牌的迫害是致命的，也就谈不上长线经营了；二、过于倚重广告的营销作用，当同样的单位投入广告效果却不断减弱时，造成成本透支并最终运转困难。
      恰恰相反的的是，持续旺销的“青春宝”“龟鳖丸”就是注重品牌积累，注重基础建设的典范。其实，春节市场是营销工作的结果体现，基本功做得越扎实春节市场回报才会越好，想拿下春节市场，不是抓住春节起刀，而始于闲时的磨刀。
      误区五：春节，就是送礼市场
      按作用来分，保健品又分为“送礼市场”和功效市场”，惯性思维是：淡季营销任务在“功效市场”，而象春节之类的节日市场，我们则必须将精力放在“送礼市场”上。