保健品春节促销方案的误区

      依笔者经验，这两年的春节市场呈两大趋势：启动晚，往往是春节前一星期开始才出现真正的旺季，相较以往启动时间来得晚；结束迟，春节旺季从春节前一周一直要持续到正月十五。特别是正月初，还有相当旺的销售。因此，将春节营销计划做到过年夜那还是远远不够的。
      误区八：去年春节卖得火，今年一定好卖
      同以洋参制品起家的三家保健品“大腕”——金日、康富来、万基曾有这样一段趣事：2002年，万基打破了惯有的4盒装礼盒包装形式，推出了3盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒，一时抢了不少生意。为此，金日和康富来也先后推出了3盒装洋参含片及洋参胶囊。然而到了2003年，万基和康富来发现，3盒装礼盒突然风光不在，取而代之的是金日打破常规的10盒装洋参含片及洋参胶囊礼盒，万基与康富来也赶紧效仿。可到了2004年，人们又发现10盒装礼盒又慢慢被冷淡，倒是康富来新推出的“蛋白质粉"一枝独秀，于是金日和万基又后来居上，推出了自己的“蛋白质粉”。
      这足以应证那句业内名言：市场唯一不变的就是在变。保健品营销人员一定要不断深入一线，随时收集市场动态，科学分析市场走向，及时把握市场脉搏。只有这样才不至于让经验主义来影响市场销售。