保健品春节促销方案的误区

春节，被视为保健品的“黄金开采点”，一个春节就是一轮保健品营销大战。每年的这个时候，商家厂家都会使出浑身解数，以不达目的誓不罢休的壮志雄心，挥戈冲杀。许多市场操盘者因为经验丰富，对每年一度的春节营销也驾轻就熟，殊不知市场的风云变幻最容易造成经验观念的过时禁锢，春节营销中也是误区重重。笔者作为保健品营销的个中亲历者，浅要谈谈保健品春节营销的几大误区：
      误区一：春节，就是保健品的节日
      确实，随着生活质量的不断提高，人们对健康的追求也日益迫切，这也使得保健品在很短的时间内就完成了从无到有、从有到进入寻常百姓家的普及蜕变。到如今，保健品自用，成为了一种自觉和必须；保健品送礼，又成为一种讨彩和时尚，也因此有了保健品的“朝阳产业”之说，保健品市场成了众人虎视眈眈的淘金“新大陆”。
      在保健品市场中，春节又是份量最重、容量最大产量点，有的保健品春节销售甚至是全年销售的40%以上——这对于保健品厂商来说不能不说是个巨大的诱惑，大厂家小厂家，大商家小商家，无不垂涎三尺，磨刀霍霍。
      可千万不要认为只要是保健品就可以牵马套鞍直接将筹码压在春节市场上，弄不好来个马仰人翻，得不偿失。
      业内习惯从性质上将保健品分为两类：广普型保健品及功能性保健品。广普型保健品是指滋补营养类的保健品，通常也叫滋补品，其形态更接近食品，如燕窝、洋参、蛋白粉等；功能性保健品则是对某类身体不适具有功能改善作用的保健品，其形态更接近于药品，如脑轻松、中华灵芝宝等。
      相同的春节市场，不同性质的保健品就不能一视同仁。广普性的保健品适应人群广，适合在春节市场全面推广；而功能性保健品则必须分情况制定细分策略了，如脑轻松是改善记忆的，中华灵芝宝是对肿瘤起辅助治疗作用的，没有人会在讨喜的春节拿着这类东西去送人的，用这类产品去抢春节市场那就南辕北辙了。还有另外一些针对某类人群，功能又比较中性的（跟健康有关又不会有送礼忌讳的）功能性保健品也适合做春节市场，如“保护肝脏”的昂立多邦：春节团聚烟酒必然增多，这时候的肝脏保护就显得尤为重要的，多邦就正好迎合了这种需求；再比如“养心健脑”的金日心源素，春节也是天下子女敬老表孝的节日，关心父母的心脑健康理所当然也容易被接受。