成功的促销策划需要提高促销活动的知晓度

　　要回答这些问题，这个案例已经给了我们很好的启示。让消费者从促销中感觉到快乐，这就是促销成功的原因之一。得到大奖的消费者可能只有一个，赠品往往是价值很低的，你的预算一般也是有限的，但是能够带给消费者的快乐却是无限的。 
　　在这个案例中，促销的设计者运用了很多快乐的元素：可爱的孩子们、开心的抢购者们、期待和羡慕的围观者们、充满节日欢乐的店内购物气氛、热情负责的工作人员们。把这一切汇合在一起，你的头脑中就会浮现两个字：快乐！活动的成功也就是必然了。 
　　那么，除了快乐之外，还有哪些因素能够让一个促销大获成功呢？ 
　　1．满足消费者的情感需求 
　　“动之以情，晓之以理，诱之以利”是营销的黄金法则，而对于促销来说，最重要的方法就是“动之以情”，这个“情”就是内心的情感需求。 
　　因此，任何一个促销活动要取得成功，最重要的方法，就是能够满足消费者的一些情感需求，比如获得成功、胜利、控制权，展示美丽、魅力、时尚，表达爱情、亲情、友情，受到尊重和自我体现。当消费者的这些情感需求得到满足时，就会感觉到心情的愉悦，从而产生购买行为，或者对品牌产生好感乃至忠诚，这也是促销希望达到的目的。 
　　要满足消费者的情感需求方法有很多，比如通过新颖的礼品让消费者感觉到新奇有趣，设计一些让消费者家庭参加的活动让人感觉到亲情的温暖，设计一些让孩子们参与的游戏让人感觉到人性的温柔，通过有挑战性的项目让人感觉到胜利的快乐。在这个案例中，运用的就是消费者的竞争心理及胜利的欲望，还有父母们希望自己孩子获得自我表现机会的心情。 
　　如果你没有足够的钱去收买消费者，就去讨好他们吧！ 
　　2．让消费者感觉到你的真诚 
　　“动之以情”的另一个方面，就是促销时应该真诚面对消费者。在这里，真诚所代表的并不是无原则地去满足消费者的需求，更重要的是，促销进行中消费者参与的便利性和公正性。 
　　便利性指的是，兑奖过程尽量使消费者感觉到方便。而我们也经常听到一些消费者议论说，“根本没有什么大奖，都是骗人的”，“大奖恐怕都被他们自己贪污了吧”，这就是促销的公正性问题。只有让消费者相信你是公正的，他们才会参与进来。 
　　千万别把消费者当傻子！