成功的促销策划需要提高促销活动的知晓度

　　6.抢购时间暂定为3分钟，需要进行一次测试，保证活动费用能控制在一定范围内，凡超时的需要倒扣一定数量的奖品。 
　　两个大的游戏项目确定了，但是对于那些没有带小孩子来购物，以及购买金额比较小的消费者，也应该有适合他们的游戏活动。经过反复讨论比较，最终确定采用一个“××猜猜猜“的贴图游戏供这些消费者参加，既可以调动消费者的兴趣，也可以加强品牌与消费者的联系。 
    2.促销推广
　　游戏方案有了，相应的促销推广可不能少，活动知晓度越高效果才会越好： 
　　1．店内设置全系列产品展示堆头，与店方协商调整货架布局和排面宽度； 
　　2．导购人员的口头介绍； 
　　3．在店内显眼的地方粘贴POP，告知活动详情； 
　　4．在DM封面告知活动信息； 
　　5．制作店内活动宣传广播稿，不定时播放； 
　　6．店门口设置3块活动公告牌，一块告知促销信息，一块是“小小当家”风云榜，粘贴获奖小选手的照片，一块是“大买家”购物竞争公告牌，公布游戏倒计时和本日当前最高金额； 
　　7．可考虑与当地电视台的儿童节目合办一期“小小当家”特别节目； 
　　8．在店门口派发宣传单张。 
　　“经过这些宣传攻势，加上有趣的游戏形式，不为心动的消费者恐怕少之又少了吧。”小马得意地心想。 
　　小马根据讨论结果，编写了促销活动方案的执行手册，具体内容包括：活动目的、活动时间安排、活动地点、活动场地布置及宣传配合、人员安排及要求、每日店内活动内容及流程（详细说明不同项目）、各种项目相关资料及特别注意事项等等。他对讨论的细节进行了完善，计算出了项目的费用预算，列出了所需的物料清单及基本设计要求。 
　　第二天，小马与客户相关人员开会，客户公司的品牌经理和助理听取了小马的介绍，并提出了一些小的修改意见，最终决定：“方案非常好，开始干吧！”

…… 
　　半年后，小马接到了客户的通知，活动超市邀请他们公司，负责其在某大城市新开分店的开业促销活动，原因很简单：“上海的那次联合促销让我们印象太深刻了！”

促销案例讲解动之以情 
　　很多策划人员一直在问一个问题：为什么我们投入了大笔的费用，经过了精心的策划，促销效果却不尽如人意？为什么我们的促销活动方案总是感觉平平淡淡，连我们自己都觉得无趣，不得不硬着头皮推出？为什么消费者对于我们的活动总是反应冷淡？