成功的促销策划需要提高促销活动的知晓度
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时间:2015-01-16 19:41:29编辑:来源:促销商品网
经过两年的锻炼,小马从一名促销公司的执行督导成长为一名项目经理,负责促销项目的设计与管理。在执行一线的磨练中,他已经非常了解一个项目应该如何通过高效的执行来最终达到活动的目标。可是到了新的岗位上,他面临着一个新的挑战。
“小小当家”的游戏规则是:每两小时在超市内举行一次游戏,凡是在超市购买了客户公司任何产品的顾客,都可以给自己的孩子(6~12岁)报名参加。每次游戏有10位小朋友参加,他们需要独立在4分钟时间内,按照购物清单上的内容购物并回到起点,准确购得产品数量最高的一位获胜。
这个游戏内容本身具有相当的趣味性。以往经验表明,凡是有小孩子参与的活动,气氛都会很好,因为他们太可爱了。但是举行这种活动,特别要注意孩子们的安全。经过讨论,小马与策划人员达成几点共识:
1.需要一名工作人员负责孩子的报名登记工作;
2.为保证孩子们的安全,每个孩子参加游戏时都需要一名工作人员全程陪同;
3.每个小朋友的购物时间暂定为4分钟,需要经过一次测试,看看他们能拿多少物品;
4.如果报名者超过10名,就抽签决定参赛者;
5.所有清单上的物品必须是客户公司产品,每张清单的物品必须位于不同品类区,增加游戏的挑战性;
6.奖品就使用其购得的一定数量的物品。
“大买家竞购”的游戏规则是:根据每天登记的购买客户产品的金额,统计出前6名作为参赛者。第一名可以在一定时间内提着一个购物篮随意拿客户公司产品,符合规则要求的战利品将全部归他所有;第二名到第五名可以参加“飞镖寻宝”行动,按名次不同可以扔不同次数的飞镖,每一环代表一个不同的客户产品,投中不同的环数,可以获得相应的产品作为奖品。
这个游戏会有轰动性,特别是第一名的奖励,而且获得参赛资格的方式颇具竞争性,能够有效调动大家的购买欲望。但是有两点需要特别注意:一是现场的秩序维护,二是活动费用的控制。小马和策划人员共同确定了几条原则:
1.需要安排一名工作人员,负责随时统计和发布当日购买客户产品的最高金额;
2.参赛者需要有一名工作人员全程陪同,另外需要多名工作人员维持现场秩序;
3.考虑到活动效果和相应准备工作的时间,统计截至当日下午6∶30,活动时间定于晚上7∶30,当日6∶30以后的购物记录顺延至第二个活动日;
4.确认参赛者名单后,将通过电话和店内公告通知参赛者,为避免引起纠纷,因故不能参加的,资格不顺延;
5.消费者不能从堆头上拿取产品,客户公司的每一个品牌产品不允许超过5件,客户公司的化妆品不参加活动;
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