成功的促销策划需要提高促销活动的知晓度

3．独特的促销方式 
　　从消费者的角度看，一个促销活动分为活动知晓、进行购买、兑奖过程及领取奖品四个部分，其实只要经过精心设计，每一个部分都可能出现闪光点。 
　　首先，在活动知晓过程，传统的方法无非是通过媒体宣传、DM及店内宣传单张派发、包装告知等等。而在这个案例中，效果最好的活动知晓方式是在店门口的两块告知牌：一块是贴满了获奖小选手照片的小小冠军榜，作为主要购买群的妈妈们有几个能不为所动，不希望自己的孩子向众人展示可爱的笑容呢？另一块“本日当前最高金额榜”就更有挑战性了，一个明确的目标摆在面前，太多的人跃跃欲试了！ 
　　其次，在有些形式的促销活动中，购买过程本身就充满了乐趣，就像本案例，何况购物“旅途”中处处有漂亮的导购小姐及店员们亲切的笑容、热情详细的介绍呢。 
　　再次，案例中最精彩的部分就是兑奖过程的设计，共有3个游戏环节，分别针对购买不同金额的消费者以及带了孩子的家长们。在大部分促销活动设计中，兑奖过程往往采用的是抽奖或者根据购买金额阶梯奖励的方式，虽然便于活动控制，但是对于消费者没有新鲜感，效果也就不佳。而在这个活动中，消费者需要运用自己的智慧去决定自己将获得什么样的奖品，很有挑战性，吸引很多人跃跃欲试也就不足为奇了。当然，在这个活动的设计中，费用的控制也是需要仔细考虑的内容。 
　　最后，奖品本身是否有吸引力，也是一个重要的考虑因素。本案例的奖品虽然平淡无奇，但是由于促销方式的新奇和富于挑战性，以及由此带来的快乐、刺激、成就感，弥补了这方面的不足。 
　　平淡无奇的促销注定效果不佳，多动动脑筋！ 
　　4．综合传播手段的运用 
　　促销只是营销传播的一个组成部分而已，促销手段的运用也必须和其他传播手段一样，符合企业整体的营销及品牌战略。在每一个具体的促销活动中，事前提高活动知晓度和事后事件二次传播都非常重要，自然也需要各种传播手段的综合运用与配合。这个案例已经给出了很多方法和启示，就不再赘述了。