彩妆销售人员如何挖掘客户市场

两年来，彩妆市场发展速度很快，很多品牌商家看好彩妆市场前景，各个都推出新生彩妆牌子，目的都是往这个彩妆市场领域抢占这块“蛋糕”市场。数据显示，2011年中国彩妆销售额预计逾1000亿元，国内彩妆市场正以50%的增速飞速前进，在洋品牌把持高端市场的同时，本土品牌正以迅猛的速度攻占中低端市场。业内人士分析，虽然目前彩妆市场的头把交椅被外资品牌美宝莲占据，但是国内彩妆市场的最终领导品牌并未真正形成，未来将有可能出现多个品牌领舞的格局，本土彩妆品牌的市场机会还很大。
从国内彩妆市场来看，卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳、蓝秀等本土彩妆品牌在终端渠道表现较为突出，而近两年来，玛丽黛佳以一支“睫毛膏”大道其行，在彩妆市场领域引领艺术潮流，成为彩妆市场领域的一道风景线。在这两年中，很多新生彩妆牌子也层出不穷，对于很多彩妆品牌商来说，也存在了很大的市场竞争压力，开展市场也越来越难，同时，给客户的感觉是选择品牌的空间越来越大了，对品牌商来说是不利的。对于有知名度或是影响力的彩妆品牌来说，不愁没人做，都是有很多人抢着做，国内就这么几个强势彩妆品牌，看好花钱就可以做了。
而从目前彩妆市场开拓来看，对新入行的销售人员来说，如果碰到没广告和品牌知名度不高的品牌去开展市场，那肯定是一个很大的难度，毕竟他们没什么行业经验和渠道资源，几乎都是靠自己去找资源开发。曾经有几个彩妆品牌商家的朋友让我帮他介绍代理商，也帮他介绍了几个客户，看着朋友的份上，代理商朋友还是勉强接了这个彩妆品牌。我曾经告诉过这位朋友，如果想要客户，必须注重和代理商们沟通，收集资源，保持好客情关系，这样对以后开展市场客户成功率会更高一些。同时，笔者在这里也跟一些新入行或是彩妆销售人员来分享一下经验和开展客户的方法，希望能给到销售人员一些启发和帮助。
找客户的方式之“九阳神功”
开发客户的方法有很多，关键一切做好准备才行，做好基础工作，只要认真去做，我相信多多少少都可以都可以把客户开发出来，同时，整合资源最为重要，做什么事情都必须先了解再去做，成功率才会高一些。
一、收集资源，整合利用
做这个行业必须要了解这个行业资讯，平时没事时候，要学习和同行多交流，要学会收集资源，如听、闻、看、说、写的，要懂得“整合资源”，为以后自己方便利用，这样一来平时累积得越多资源，对自己是有利的。