彩妆销售人员如何挖掘客户市场

对于一些犹豫加盟的客户，只能让他明白这个道理，不然他看不到实际的东西也不放心，所以，类似这样的客户，几乎要它去样板做的好的店铺去考察，让他见识到当地的情景，这样他才能放心这个品牌的情况，才会考虑加盟。
七、会议参与，广交客源
想要找一些客户资源或是让客户接触你品牌，经常可以参加一些行业订货会，或是行业论坛会，哪里都有很多代理商，先找机会切入认识到结交朋友，建立良好的同行朋友关系，或是在现场可以拿到代理商联系方式，后面在慢慢找机会介绍你品牌，能让他对你品牌感兴趣，后面合作的机会就越大。
例如做这个行业，必须要经常关注品牌厂商或是行业论坛会议的召开，那里都有很多代理商参加会议，这些参加会议的代理商都是冲着考察品牌和接品牌想法来的，所以，才会到这个地方来参加会议。比如行业经常开会，厂家代理商订货会、新品发布会、中国美妆论坛会、招商直通车、美博展览会以及其他行业会议等，这些地方是代理商经常去的地方，可以多多在这一方面留意和关注，对结识客户，建立良好关系，有合适的品类需求，都可以推荐。
八、电话沟通，熟知信息
电话沟通是和客户建立良好关系的基础，跟客户沟通几乎都缺少不了电话的联系，如果你要开发客户，首先都是通过电话沟通，先让客户先了解你们的产品信息，然后发资料，后面在跟进。对于一些销售人员来说，下市场之前也是先通过电话沟通，了解产品信息后，交谈有一定的意向程度后，在下市场面谈比较好一些。如果是电话没联系过，客户也不了解你产品信息，到市场上，盲目去拜访客户，这样的拜访效果几率都不是很高，然而，也会经常被拒之门外。
九、见面洽谈，了解需求
常常我们发现很多推销员，直接都是上门拜访的，几乎被拒之门外的比较多，因为没和公司联系约好时间，所以，有时候是老总不在的，有时候说在忙开会的，没时间见面，这样对推销员来说是比较被动的。作为销售人员来说，平时电话营销的很多，有很多都是没见过面的，都能谈成合作，但是，这样的情况不多。如果平时电话和客户沟通好，约时间见面谈的效果可能会更好，如果不见面，一直都是这样的话，成交合作的几率不是很大。
例如我曾经电话和客户交谈过，也搞成合作的几家代理商客户，几乎没见面过，合作最大的客户最多打了10万元，有些都是5，6万而已。而从见面谈的客户，我经常都是电话和客户先聊，发资料，先让客户了解，有兴趣后继续深谈，联系几次后，就和客户约好时间，直接下市场和客户见面谈，也搞定了不少客户，面谈成功的代理商最多是25万。有时候见面谈，才知道客户想要什么，客户也在了解全面的思路、产品、价格、品质、包装、模式等，觉得面谈的效果好，成交合作的几率就大一些。