彩妆销售人员如何挖掘客户市场

开发客户的心态之“四招心绝”
一、心态摆正
无论是老业务还是新业务销售人员，开发市场客户不能过急求成，这样往往有很多时候都不是自己想的那么理想。在和客户交谈中或是让客户先了解过程中，注意跟进客户对此品牌了解的意向程度，不能每天都是跟着客户屁股后面催着要去接这个品牌，给客户的感觉就是很烦躁的。如果客户对你的产品感兴趣，客户有时候也会主动和你谈的，也会问到你很多的问题。要注意时间的把控约聊，这样感觉也对客户的尊重和给客户时间去看。如果想成交客户，心态过于急躁的话，很多时候都会失去机会。
二、立场解析
销售人员必须要懂得做人，不能因从自己的利益去想问题，而忽视了客户立场的存在。有时候哪怕客户说错了，能勉强过的去就行了，之后，在慢慢跟客户解说不同性质的比例。因为有时候客户想了解你这个产品不好的情况下，你要依赖着客户先说，以这种谦虚的态度站在客户角度去回答，这样往往客户也知道你在尊重他。因为客户想了解你的产品，说明也意味很多的问题存在要问你，比如产品、价格、渠道、促销、政策、广告等，对于客户来说，做一个品牌肯定要考虑很多很多的问题，所以，要一一的解答客户的担忧，只有能解决客户的担忧了，客户不会存在太多疑虑了，对客户接品牌来说，自然而然的也会去做考虑选择的。
三、诚信务实
如果想要客户和你合作，诚信是非常重要的，如果你给客户的印象不好，客户对你会失去诚信，这样的生意就没得做了。我们发现在化妆品行业里面，发现有些做了几年以上经验的老业务人员，也就是我们所说的“老油条”了，以公司的产品去招商，招到客户打款倒公司了，乱承诺支持给客户，连公司的上司总监都不知道，后面客户在市场中，很多东西说公司兑现不了，客户说公司怎么不讲信用，后面造成了客户对公司的伤害性是比较大的，客户也对这个销售人员失去了“信誉”了，以后这样的客户再也不想和这个销售人员打交道了。如果类似这样的业务还想长期在这个行业干的话，必须以务实的态度去做事情，不能为了自己的利益而损害自身信誉和他人的利益，这样会害人害己，以后在这个行业内自己都不知道怎么混了。