彩妆销售人员如何挖掘客户市场

二、网络搜索，了解收集
作为市场销售人员来说，了解行业现状和动态资讯是必须的，多洞察市场情况，熟悉掌握行业市场走势，可以为自己平时累积的行业经验。平时开发客户时候，都可以再网站上搜索相关客户信息以及代理商公司信息，收集资源，形成电子档案资料信息管理，有利于后期开发市场专用。
三、杂志收集，收集客源
要想开发客户，平时就要多收集杂志资源，上面几乎都有一些代理商资源，多收集多整理，形成自己的“资源库”，为以后上面时候找哪个区域的代理商，直接翻开“资源库”就可以直接利用起来，方便进行和客户联系交谈，多多少少都用得到，谈判成交的几率也很高。
对于销售人员来说 ，收集资源也是一大“资本”，不了解行业不整合资源，做市场肯定很难做，所以平时没事的时候，要学会收集和整理资料，多累积一些客源，方便资源利用，对开发客户是有利的。
四、同行介绍，搭线交谈
要成为一个优秀的行业销售精英，必须多和同行朋友多交流，多吸收行业经验，学习别人不一样的地方，对自己的经验的累积是有帮助的，特别是开发市场不懂的，平时都可以向行业朋友请教，或是打听哪个区域市场的代理商，问一下同行就知道了，同时，也可以帮你介绍客户，有利于进一步接近客户，这样谈起来说服力比较高一些，成功率也会高很多。
五、客户介绍，搭线转谈
开发市场利用客户转介绍是一种很好的方式，成交率是比较高的，既然有客户已经合作的，而且合作非常愉快，这时你又想扩大市场增加客户合作，此时的你，可以发动利用现有的合作客户帮介绍代理商，这样一来有说服力，只要客户为你说几句好话，和客户谈判起来更轻松更容易一些，而且谈判的成功率会高很多。
如果客户介绍成功，也可以给客户带来了回报，增加客情关系的稳定和合作良好，以后这种关系一直保持这样，那是一件“两全其美”的事情。哪怕客户还是同行朋友也好，关系处理到位，利用转介绍客户，成功率还是很高的，也可以减少中间很多环节和工作量，省去了很多的时间和工作量。
六、样板考察，利于谈判
对于一些远方的客户，想去公司考察合作，又觉得地方太遥远，不是很方便，建议去当地样板区域市场考察。如果这个区域有经销商做得很好的，周边客户了解到你的品牌，想加盟你这个品牌，可以带他去样板区域市场观看，一些做的很好的加盟店，还有形象做的很到位，活动促销场面非常火爆，回头客反馈实情很好，销售数据证明等，都可以一一把这些实际的东西给他看，这样一来更有说服力，他会更相信这个品牌在市场上的表现，也会心动加盟你这个品牌的。