东方明珠（柘城）策划推广执行方案

精致园林  萃取居住真谛
惟有对生活品质的极尽渴求，才能在精华中萃取完美。东方明珠结合自然地貌，通过组团景观巧妙围合院落空间，并融入丰富的仿生态景观和主题小品，形成建筑、景观、人三者和谐相依、浑然天成的美丽家园。
豪宅标杆  柘城首席生活
东方明珠坚持高绿化、低容积率的科学规划，超宽楼间距，让四季风景珍藏在您家的窗前与屋后。东方明珠首家引入太阳能热水系统，采用集中供暖，定义全新豪宅标准，成就柘城首席暖热名宅。
专业物管  珍享和谐居住
品质建造精品，和谐构筑人居。东方明珠，聘请专业物管团队、以多项安防保障系统、智能化管理、精细人性化服务，为社区营造天人合一的共融生活。
五、 项目营销推广策略(一) 推盘次序与营销节奏 时间事项6月7月8月9月10月11月项目销售物料6月5日前全部到位    新售楼中心6月5日前开放     项目推广节奏 准备期5月/蓄水期6月/开盘7月先推沿街底商/住宅强销期（第2批房源入市）持续期工程进度 6月10围墙广告发布、6月底动工             SP开盘活动开工奠基仪式 7月20日开盘（暂定）     (二) 营销策略1、礼  品：到销售中心的客户均赠送精美礼品一份（钥匙扣或茶杯）
2、买房送空调：所有买住宅的客户送空调。
3、VIP卡内部优惠：享受95-97折优惠（待定）
4、开盘促签策略：开盘签约客户可以抽取 奖品。
5、老带新成交优惠：老客户介绍新客户成交，赠送微波炉一台（也可抵现金500元现金大礼包）。
6、团购优惠：3组以上（含三组）95折优惠
7、销售说辞制定：针对不同户型制定对应销售说辞。
8、节日促销策略：针对节日特点及销售实际，制定促销政策。
9、动态价格策略：
具体细则：实施一房一价，合理拉大价差促进销售。通过价格杠杆实现合理销控，保证项目各销售周期有优质房源供应。
10、特价房策略
对象：剩余所有位置、户型较差房源
具体细则：明涨暗不涨，提高总价，增加优惠幅度，促进现场成交。
11、明珠会（商家联盟）
及时得到项目资料信息/参与项目组织的活动/商家联盟的购物折扣
备注说明：促销活动的花样繁多，鉴于县城的消费特征，归根到底是让目标客户感受到更多的让渡价值。