东方明珠（柘城）策划推广执行方案

目      录一、 我们的市场环境
二、 主要竞争对手
三、 项目SWOT分析
四、 目标客户定位
五、 项目推广元素提炼
六、 项目营销推广策略
七、 项目开盘前推广计划一、 柘城市场环境 柘城房地产近年来投放量惊人，整体销售情况尚可，但市场竞争日趋激烈；
 今年商品房投放量大于去年同期，目前柘城市场上约有20余家地产项目，房产开发项目南北以黄山路为中轴，东西以春水路为轴，地产开发项目多集中于春水路以北，黄山路以东；
 销售速度放缓，部分楼盘，尤其是较为偏远的楼盘面临烂尾的危险，比如维多利亚花园；
 受国家大环境调控影响，整体销售不温不火，本地市场销售均价没有明显增高；
 柘城楼盘整体品质一般，规模不是很大。目前出现一些品质大盘，比如新加坡都市花园等；
 柘城购房对地段、价格、户型比较看重，对工程进度及预售证等比较忽略；
 柘城销售比较乱，基本上一动工就可以直接销售。
二、 主要竞争对手
柘城楼盘较多，但品质却良莠不齐，品质大盘少之又少。但随着竞争加剧，楼盘走品质化是一种必然。目前楼盘规模和实力上看，新加坡国际花园、维多利亚、新地港湾、黄山小区、金沙花园是本案的主要竞争对手。☆ 新加坡国际花园
从地段上看，老城中央，闹中取静，生活配套齐全，交通便利；
从规模上看，规模较大，规划有13幢楼；
从规划上看，新加坡风情主题，电梯洋房、现代简约建筑风格，规划有社区商业，荣膺“国健康宜居典范楼盘”称号；
从配置上看，全天热水供应、可视对讲、防雷接地、预警系统、24小时保安巡更
从推广上看，大气时尚的销售体验中心，在柘城首屈之指。
从竞争的角度讲，新加坡国际花园将是本案的主要目标对手，堪称柘城的住宅标杆。 项目SWOT分析优势： 地段较好，临广场、名校，交通方便，上海路一带楼盘众多，区域认可度较高；
 地块平整，无大的拆迁，项目启动块；
 项目有一定规模优势，规划有水系；
 暖热一体的花园社区；
 户型面积控制合理，户型经典，点突出；
 沿街规划有商业，商业价值较大。
   劣势：
 开发商无品牌优势；
 项目周遍比较杂乱，影响居住品质；