怀柔益田楼盘销售策划

三、案名及SLOGAN建议益 田·首 映 山
Slogan：开启国际影视人居新纪元
关键词：丰盛、人文、时尚、成长四、核心价值点延展：现阶段，项目主推住宅产品，因此，核心价值点主要围绕住宅部分进行延展核心客户——本地改善升级客户及高端首置客户区域价值认知，高端生活方式，高舒适度产品本项目阶段价值宣讲层次：1.卖人文
国际影视人居理念 中影资源，文化休闲配套 五星级酒店，都市标签 影视教育配套资源 影视相关产业及旅游度假理念
2.卖丰盛
全新高端生活方式
城市基础配套，方便快捷
高品质会所
高端丰富生活配套
高品质物业服务
3.卖舒适
高舒适度产品及服务
户型尺度
景观价值
园林环境
高品质物业服务
贴近客户真实需求，树立区域标杆形象！
第三部分 营销策略
一、2010年整体营销策略
1.树立整体形象，形成高端认知
树立项目整体形象，面对客群更广泛，带给客户认知及价值联想：攻心
公建部分：目前处于前期筹备阶段，可传递给客户的具体信息相对较少，且2010年销售目标达成主要围绕住宅部分，因此现阶段主要以公建部分作为项目整体形象进行宣传，树立公众认知；
2.小范围一夜倾城，线下活动解决
2010年销售重点，主要面对当地客户，借势公建配套资源：务实 住宅部分：采取定向式方式，主打怀柔本地，通过开盘前2个月的“集中爆破”，将当地市场“打透”，形成市场认知，后续仅维持一定市场声音，持续消化
二、策略展开
价格策略 推售策略 推广策略 展示策略 杀客策略 活动策略 三、户型产品分类 主流居住产品：95、115平米两居
改善居住产品：130、150平米三居  舒适享受产品：180平米大三居  产品类型丰富，主力户型为95平米两居及130平米以上三居  四、各楼座价值排序
标杆产品：7#，11#
明星产品：6#，8#， 10#，12#，13#
现金牛产品：1#，2#，3#，4#，5#，9#