怀柔益田楼盘销售策划
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时间:2016-05-10 08:45:21编辑:来源:促销商品网
报告思路:项目核心竞争力提炼(本体+机会)——项目定位(项目整体形象定位、关系梳理、核心主题、案名及Slogan建议、价值点延展)——营销策略及执行细案(营销策略总纲、策略展开、营销计划总控)
1.F:项目本身的特性/属性
怀柔宜居的生态环境,便捷的交通;
文化产业基地,娱乐、休闲氛围;
五星级酒店,高端商业配套资源;
市场及客户最主流需求;
2.A:相对于竞争对手的优势强势的资源配套;
优质私享园林;
户型设计有亮点
3.B:项目带给用户的利益/价值
新区的未来发展潜力,升值空间;
齐全的公建配套设施;
依托于中影基地的全新娱乐文化生活区; 四、项目核心竞争力提炼——横向 区域共享价值、区隔于区域外项目(区位)——东部新城未来发展利好,中影基地带动区域向都市化及文化休闲方向发展 项目独特特质(产品)——户型设计有亮点,充分体现居住舒适性,完整园林景观,为居住环境加分 差异化竞争的核心发力点(属性)——齐全、高端的娱乐、休闲配套资源,改变怀柔以往的居住理念,开创怀柔娱乐生活新纪元 潜在的后续发力点(品牌)——深圳益田的品牌知名度、美誉度和影响力,全国视角的益田精品特色影视地产品牌的建立
五、项目核心竞争力提炼——纵向 1.区位、交通、配套、服务:便捷——必要价值点 2.独有的影视文化人居理念:人文——唯一价值点 3.酒店、密度、户型、园林:品质——必要价值点
4.密度、户型、园林、环境:舒适——必要价值点 5.产品、形象、服务、实力:品牌——弹性价值点 6.配套、产业、生活方式:时尚——唯一价值点 7.区域、产业、产品、客户:成长——唯一价值点
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