怀柔益田楼盘销售策划

项目核心竞争力提炼；
项目整体定位；
公建与住宅部分定位及关系界定；
核心操盘策略；
营销执行细案及工作排期；
报告思路：项目核心竞争力提炼（本体+机会）——项目定位（项目整体形象定位、关系梳理、核心主题、案名及Slogan建议、价值点延展）——营销策略及执行细案（营销策略总纲、策略展开、营销计划总控）
第一部分   项目核心竞争力提炼
一、项目本体优劣势分析
1.区域层面
上风上水、旅游资源丰富；
交通便利，快速通达市区；
中影基地强势资源配套，未来发展潜力看好；
欧郡香水城别墅为区域价值标杆
区域成熟度欠佳，周边缺乏高端商业配套
2.产品层面
公建部分为城市综合体，且有强势资源——五星级酒店支持；
住宅部分为主流居住社区，有完整园林，户型设计有亮点；
公建与住宅相对区隔，影响项目整体性；
住宅先于公建入市，难以充分借势；
住宅部分特点不突出，难以充分展示品牌优势
二、项目机会分析
1.区  域 东部新城是重点发展方向之一； 尚处于起步阶段，市场认知度有限； 区域向都市化、文化休闲方向发展； 本项目具备区域名片属性； 项目定位应站在区域发展方向上，成为城市名片 区域未来发展方向为都市化及文化休闲 2.市  场 怀柔新盘供应较少；
区域核心卖点为休闲度假低密社区；
配套资源普遍缺失，本项目具备差异化竞争优势； 怀柔新盘供应较少；
区域核心卖点为休闲度假低密社区；
配套资源普遍缺失，本项目具备差异化竞争优势； 本项目应体现差异化竞争优势，成为城市主流改善的标杆型项目 3.客  户
住宅部分客群以怀柔本地客户为主；
核心需求分首置、改善两类；
追求环境的同时，体现对配套的依赖；
本项目应体现怀柔未来都市休闲生活方式的样本项目                          三、项目核心价值分析 核心价值梳理思路（FAB分析）                       F（Features/fact）  : 项目本身的特性/属性——我有什么                 A（Advantages）  ：相对于竞争对手项目的优势——我好在哪儿               B（Benefit/value）：楼盘带给用户的利益/价值——我能带给客户什么价值