美的厨房电器促销推广方案

服务层面
：海尔自建体验中心
竞争品牌之三华帝
A、国内灶具第一品牌
<1>、品牌诉求   灶具销量国内第一
<2>、市场定位   中低端
<3>、主要举措   奥运营销
、研制赞助十运会火炬
、1+2红领巾助学工程
B、华帝产品布局
烟机
：深型、深型带自动清洗、智能型带自动清洗、半深型 、超薄型、嵌入式双炉、嵌入式安全双炉
灶具：三眼炉、台式双炉、电炉、单炉
消毒柜
：嵌入式消毒柜、卧式消毒柜、卧式干燥保洁柜、VFD不锈钢卧式消毒柜
C、华帝推广体系
a、传播
传播：打造灶具龙头形象、
内刊传播：《华帝之道》
产品层面：功能诉求点；速排型烟机；自动清洗、直吸近距式
b、事件
品牌层面：千禧寻龙游中华
、十运会火炬活动、
寻找2008梦想活动、
全国1＋2红领巾助学工程
产品层面：厨卫促销
、超低价团购
服务层面：免费上门清洗活动
E.灵思对美的厨电的理解

a.美的厨电处于一个什么样的行业？

品牌格局尚未稳定:珠三角”和“长三角”的品牌竞争激烈但市场格局还未完全形成，属于品牌的跑马圈地时代
.我们热任务是如何进行品牌占位
。
同质化严重的行业：在厨房电器领域，各个厂商之间主要宣传的概念，产品的核心技术和卖点非常接近产品功能和外观也极为相似
。我们的任务是如何进行品牌认识

低关注度的行业
：与手机、电脑、数码相机等电子产品，人们对于厨房电器的关注度较低；除了有最直接的需求，否则不会关注这个行业的动态；人们花在选购厨房电器的时间较短
。我们的任务是如何制造关注度

如何有效利用公关手段，形成美的厨房产品、品牌以及理念的认知、认同和认可，成为我们思考的关键所在。
b.关于美的占位的思考
：
长江三角洲
:普田、方太、帅康、老板、德意、樱花、

珠江三角洲:华帝、万家乐、万和

综合品牌
海尔、 西门子、松下
E.建   议

.美的应该如何占位？

分析一:美的与海尔、西门子在某种程度上存在共性，最大的相同点在于都是从传统家电进入厨房家电领域的品牌
分析二
:在品牌占位上，美的应摆脱珠江三角洲的不利影响，向海尔和西门子靠拢，谋求属于美的厨房电器的一席之地